được tay những người đã dày công vun vén cho nó. Các nhân viên, khách
hàng và nhà cung cấp hiện tại có thể sẽ không còn được quan tâm như xưa
nữa. Ngoài ra, còn có khả năng Bên Mua đã phải bỏ ra một số tiền quá lớn
để thực hiện được giao dịch; lý do không chỉ vì hiệu ứng đấu giá – điều
thường xảy ra khi nhiều công ty cùng để mắt tới một Bên Bán – mà còn bởi
vì tâm lý chung: Bên Bán lúc nào cũng mong muốn thương lượng được mức
giá cao nhất có thể, trong khi đó, họ mới là những người am hiểu về công ty
mình nhất, họ biết đâu là điểm yếu, đâu là những tài sản có giá trị nhất của
công ty. Đối với cả Bên Mua và Bên Bán, việc sử dụng tình báo doanh
nghiệp một cách hiệu quả là hết sức quan trọng, bởi vì sai lầm có thể xảy ra
ở bất cứ đâu trong suốt quá trình thực hiện giao dịch.
Sáp nhập hay mua lại có thể là một mối đe dọa lớn đối với các cổ đông
hiện tại của công ty; nhưng đó cũng có thể là một cơ hội tuyệt vời. Không
thể dự đoán được kết quả chung cuộc của các giao dịch trên. Việc làm cần
thiết là phải bước từng bước thật thận trọng trong ma trận này, và tận dụng
tối đa trí thông minh của mình để tránh những nguy hiểm tiềm tàng và hiện
hữu.
