trình điện tại UAE (công ty “Ian Banham & Co.”) do giám đốc điều
hành sở hữu và quản lý.
Bên cạnh các vấn đề thông thường như giá cả, các điều khoản thêm,
các cuộc đàm phán và các hợp đồng pháp lý, giao dịch trên có một số
điểm khá đặc biệt:
Công ty được Bên Bán sở hữu nhưng vẫn tư vấn cho Bên Mua.
Đàm phán với chủ sở hữu và quản lý Bên Bán, mặc dù vậy, chủ sở hữu
cũng vẫn phải thực hiện một giao dịch với các cổ đông "im lặng" chiếm
số lượng áp đảo tại khu vực; các đối tác “im lặng” (hay “câm”) như vậy
có vai trò rất quan trọng vì họ giúp công ty có được giấy chứng nhận
hoạt động trong khu vực, song trên thực tế tiếng nói của họ lại không
hề có trọng lượng trong những hoạt động của doanh nghiệp.
Tìm kiếm một nhân viên bản địa có quốc tịch UAE và có giấy phép
hoạt động trong lĩnh vực hoạt động của Bên Mua, tức Tabreed. Người
này sẽ chính thức đứng tên mua các cổ phiếu của Bên Bán, bởi theo
luật pháp UAE, trong trường hợp này, Bên Mua/chủ sở hữu cần phải có
giấy phép hoạt động trong lĩnh vực công trình, mà loại giấy phép này
lại rất khó xin.
Như vậy, có thể thấy rằng các quốc gia khác nhau có những thông lệ
khác nhau và nghệ thuật thực hiện M&A ở các quốc gia đó cũng không
giống nhau.
LỰA CHỌN NHÀ TƯ VẤN
Bản thân việc lựa chọn nhà tư vấn là một quyết định mang tính chiến
lược. Một số nhà tư vấn đã có danh tiếng và kinh nghiệm – điều này khiến
họ trở thành sự lựa chọn đầu tiên tại một lĩnh vực cụ thể nào đó. Những nhà
tư vấn khác là những chuyên gia hàng đầu trong các lĩnh vực cụ thể của giao
dịch; chẳng hạn như, Goldman Sachs, một trong những ngân hàng đầu tư
M&A lớn nhất, đặc biệt nổi tiếng vì khả năng bảo vệ các Bên Bán trong
những giao dịch không thân thiện. Do đó, nếu một Bên Mua biết được rằng
(và điều này là chắc chắn) họ sẽ thực hiện một giao dịch không thân thiện,
