hàng hoặc một nhóm khách hàng được lựa chọn. Nhớ kèm theo thư mời họ
đến cửa hàng để xem liệu họ có miếng ghép bị thiếu không. Nếu miếng ghép
họ có trong bức thư chính là miếng bị thiếu trong tấm hình được trưng bày
tại cửa hàng của bạn thì đó là người thắng cuộc!
Phần thưởng dành cho người thắng cuộc do bạn toàn quyền quyết định
nhưng nên là một phần thưởng xứng đáng, nếu không sẽ chẳng có ai muốn
đến để kiểm tra miếng ghép của họ tại cửa hàng của bạn. Bạn nghĩ sao về
một phiếu mua hàng miễn phí trị giá 100 đô-la tại cửa hàng của bạn? Bạn chỉ
mất 50 đô-la - một cái giá rất rẻ để thu hút được nhiều khách hàng quay trở
lại mua tại cửa hàng của mình. Còn nếu khách hàng của bạn ở cách xa cuộc
triển lãm thương mại hàng ngàn dặm đi máy bay, hãy tặng người thắng cuộc
một vé máy bay miễn phí đến bất kỳ đâu trong nước Mỹ. Đây là một phần
thưởng hấp dẫn mà bạn lại không tốn chút chi phí nào. Hãy nhớ rằng: Luôn
có khả năng là khách hàng có miếng ghép bị thiếu sẽ không bao giờ đến cửa
hàng của bạn để lấy phần thưởng đáng giá đó.
Điều này thật vui vẻ, dễ dàng và khác biệt!
Còn đây là một cấp độ cao hơn mà bạn có thể thử trong loại hình quảng bá
này: Hãy kết hợp với những cửa hàng khác trong thành phố, cùng tuyến phố
hoặc khu vực mua sắm của bạn và mỗi cửa hàng lại sử dụng một miếng ghép
khác nhau. Sau đó trộn các danh sách khách hàng lại với nhau và gửi cho
mỗi người một miếng ghép trong các bộ ghép hình. Như vậy, khách hàng có
thể có nhiều cơ hội trúng thưởng hơn trong khi bạn và các đối tác có thể chia
sẻ chi phí gửi thư, bạn sẽ có cơ hội thu hút thêm những khách hàng mới,
đồng thời dễ dàng triển khai chương trình khuyến mãi trong cả khu buôn bán
mà bạn hoạt động.
Và đây là phiên bản công nghệ cao của loại hình quảng bá này nhằm thu hút
mọi người đến trang web của bạn: Hãy scan bộ ghép hình cùng miếng ghép
bị thiếu và đăng nó lên trang web của bạn. Hoặc bạn cũng có thể giấu nó để
mọi người phải tìm kiếm trên trang web, hoặc cũng có thể đăng nó trên một
trang mà bạn thật sự muốn khách hàng đến xem (ví dụ như trang thông tin
sản phẩm mới) và kết nối trực tiếp cho khách hàng đến trang đó.
Họ đã thành công...
Chủ nhân của một cửa hàng bán hoa ở Midwest đã thực hiện rất thành công
một biến thể của hình thức quảng bá ghép hình. Anh ta đã để các loại bánh
kẹo và nhiều phiếu quà tặng dành cho các loại hoa vào đầy một chiếc rương.
