Sau đó, anh ta gửi thư kèm hàng ngàn chìa khóa cho khách hàng, nhưng chỉ
một trong số chúng mở được rương, với tin nhắn, “Nếu chìa khóa của bạn
mở được rương kho báu, bạn sẽ có tất cả những thứ tuyệt vời bên trong” và
liệt kê những gì có trong rương.
Anh chia sẻ, “Không ngờ số người đến cửa hàng thử mở rương đông vượt
mong đợi của tôi. Mỗi người đều rất vui. Tất nhiên, tất cả đều mua hoa. Trên
thực tế, đó là hình thức quảng bá tốt nhất mà tôi từng thực hiện!”
...và bạn cũng có thể
Bạn đã biết cách vận dụng một ý tưởng mà thoạt đầu có vẻ chỉ có thể áp
dụng cho những cửa hàng hữu hình với gạch và vôi vữa, cho tất cả những
loại hình kinh doanh khác như thế nào đúng không?
Những chương trình khuyến mãi nhỏ, chi phí thấp và được tổ chức
thường xuyên. Tại công ty Mackinaw Kite Co., chúng tôi luôn có một người
thả diều trên bãi biển vào các tối thứ Ba để chỉ dẫn cho những người thích
thú với việc trò chuyện cùng chuyên gia. Nó gần như không tiêu tốn của
chúng tôi chi phí gì mà lại có nhiều lợi ích như: khách hàng yêu thích hoạt
động này và những người điều khiển diều chuyên nghiệp của chúng tôi đã
được đào tạo để quảng bá sản phẩm và gia tăng doanh số.
Điều quan trọng bạn cần chú ý là chúng tôi thường xuyên có một người thả
diều trên bãi biển hàng tối nhưng vì đã thông báo rằng thứ Ba là “Buổi tối
của diều” và giới thiệu đúng như vậy nên mọi người sẽ cảm thấy thoải mái
hơn khi nói chuyện với những người hướng dẫn và tiếp thu bài giảng. Việc
quảng bá nó với tư cách là một chương trình khuyến mãi và khuyến khích
mọi người tham dự sẽ giúp số lượng người tham gia tăng đáng kể.
Vì bên bờ hồ Michigan, trời ngày càng lạnh hơn nên các buổi tối thứ Ba vào
mùa đông đã trở thành buổi tối của những bài học miễn phí về cách chơi yo-
yo, chứ không phải dạy thả diều. Luôn có khoảng mười hai đứa trẻ đến cửa
hàng để tham dự các bài học. Và tất nhiên chúng sẽ cần dây mới, những
chiếc yo-yo mới nhất, băng ghi hình hướng dẫn, cùng rất nhiều thứ khác.
Một khách hàng của chúng tôi là chủ một cửa hàng bán đồ đan len đã tổ
chức chương trình “Tối ngồi quây quần và đan len”. Bạn hoàn toàn không
cần phải lập một kế hoạch đặc biệt nào. Đó chỉ là một khoảng thời gian mọi
người cảm thấy thật thoải mái khi đến để cùng ngồi quây quần, tán gẫu và
đan lát. Khách hàng yêu thích nó, điều đó sẽ khiến họ đến cửa hàng từ tuần
này sang tuần khác. Những người này sẽ không bao giờ mua hàng từ các nhà
