• Họ có một công cụ tiếp thị miễn phí tới khách hàng của mình, còn bạn có
khách hàng mới.
Đây là tình huống mà hai bên cùng có lợi!
Và đây là chiến thuật. Hãy thực hiện cách thức này thật hoàn hảo để đối tác
kinh doanh của bạn không cần phải động não gì. Bạn sẽ đảm nhận hết mọi
việc (bạn trả tiền tem, in thư và đóng gói phong bì), cung cấp các phiếu quà
tặng và thông tin về cửa hàng của mình. Những gì đối tác kinh doanh của
bạn cần làm là đưa cho bạn danh sách khách hàng, tập mẫu giấy tiêu đề thư
của họ và những chiếc phong bì!
Họ đã thành công...
Những người chủ của chuỗi cửa hàng kem ở khu vực Midwest đã phát các
phiếu quà tặng trị giá 1 đô-la cho tất cả mọi người trong thị trấn nhỏ của
mình. Họ tổ chức một cuộc thi xem nhân viên nào phát được nhiều phiếu quà
tặng nhất. Một trong những người chủ còn là tài xế lái xe buýt cho các
trường học nên ông phát cho mỗi đứa trẻ một phiếu quà tặng. Khi đi ăn ở
nhà hàng, họ cũng tặng những tấm phiếu này thay cho tiền boa. Ở nhà thờ
địa phương, họ phát cho những đứa trẻ tới học Kinh thánh. Họ nhiệt tình
phát tặng các phiếu quà tặng khắp thị trấn.
Một trong những người chủ vui sướng kể lại: “Doanh số bán hàng trung bình
từ những khách hàng có phiếu quà tặng vào khoảng 4.000 đô-la và chi phí
mua thực phẩm chiếm 30%. Do đó, chúng tôi vẫn kiếm được rất nhiều lợi
nhuận từ mỗi hóa đơn. Hơn nữa, hiếm khi có khách hàng đi ăn kem một
mình, họ thường rủ thêm bạn bè. Đó là những người sẽ phải trả với mức giá
đầy đủ. Đây là cách tuyệt vời nhất chúng tôi từng làm để phát triển kinh
doanh!”
...và bạn cũng có thể
Chiến thuật này ngay lập tức sẽ mang lại hàng nghìn đô-la và nhiều hơn thế
nữa – đó là chưa đề cập tới giá trị vòng đời lâu dài của các khách hàng mới
dành cho bạn. Càng nhiều đối tác kinh doanh hợp tác với bạn càng tốt. Hãy
bắt đầu ngay bằng cách tiếp cận các đối tác tiềm năng và sau đó tiếp tục mở
rộng!
Chiến thuật 3: Kết hợp với mục đích từ thiện
Bạn cũng có thể làm biện pháp gửi thư xác nhận trở nên hiệu quả hơn bằng
