Nếu doanh số bán hàng trung bình ít nhất gấp hai lần giá trị các phiếu quà
tặng – số tiền mặt bạn thu được đủ trang trải cho chi phí mua hàng – như vậy
là bạn đã đạt đến điểm hòa vốn của chương trình khuyến mãi, điều này là
một thành công lớn.
Kết quả là, bạn đã thành công trong việc thu hút thêm khách hàng mới mà
không mất gì! Những khoản tiền sẽ đến với việc bạn giữ chân khách hàng và
bán được rất nhiều hàng cho họ từ năm này sang năm khác. Đừng quên rằng:
Trong dài hạn, người cho đi luôn là người được nhận lại.
Có rất nhiều cách để sử dụng các phiếu quà tặng trong kế hoạch tiếp thị của
bạn. Chúng tôi sẽ đề cập chi tiết về vấn đề này trong những phần tiếp theo.
Nhưng một cách đơn giản, vui vẻ và hiệu quả là hãy trao tận tay cho những
người mà bạn gặp.
Đừng bao giờ đi đến một sự kiện, bữa tiệc hay buổi gây quỹ từ thiện mà
không mang theo nhiều phiếu quà tặng. Bạn sẽ rất ngạc nhiên khi thấy
những người biết mình sẽ thốt lên: “Ồ! Đó là một địa chỉ rất thú vị!” Hãy
mời họ tới, tặng họ một tấm phiếu quà tặng, rồi họ sẽ hiểu thiện chí của bạn.
Trao tận tay những tấm phiếu quà tặng sẽ vui vẻ và ấn tượng hơn hẳn một
tấm danh thiếp. Bạn sẽ không thể tưởng tượng nổi có bao nhiêu người sẽ tìm
đến cửa hàng để sử dụng những tấm phiếu này đâu. Và bạn đã có được
những khách hàng mới.
Họ đã thành công...
Những người chủ của chuỗi cửa hàng kem ở khu vực Midwest đã phát các
phiếu quà tặng trị giá 1 đô-la cho tất cả mọi người trong thị trấn nhỏ của
mình. Họ tổ chức một cuộc thi xem nhân viên nào phát được nhiều phiếu quà
tặng nhất. Một trong những người chủ còn là tài xế lái xe buýt cho các
trường học nên ông phát cho mỗi đứa trẻ một phiếu quà tặng. Khi đi ăn ở
nhà hàng, họ cũng tặng những tấm phiếu này thay cho tiền boa. Ở nhà thờ
