và trao đổi thông tin giữa cửa hàng với tổ chức. Những người chủ cửa hàng
có trách nhiệm viết séc cho các tổ chức phi lợi nhuận này. Ban tổ chức có thể
công bố sự kiện đã thu về được bao nhiêu tiền ủng hộ và có thể sử dụng nó
làm tư liệu tiếp thị trong năm tới.
Một chương trình khuyến mãi lớn như trên đòi hỏi phải chuẩn bị rất nhiều,
nhưng cũng sẽ mang lại thắng lợi lớn cho cả bốn bên tham gia: người mua
hàng, tổ chức từ thiện, trung tâm thành phố và tất nhiên cả người bán hàng.
Một số điểm khác về hình thức tiếp thị dựa trên mục đích cao đẹp
Một trong những câu hỏi có thể đang nhen nhóm trong đầu bạn ngay lúc này
là: “Tôi nên chi bao nhiêu tiền? Tôi nên ủng hộ chính xác bao nhiêu phần
trăm doanh số?”
Câu trả lời còn tùy thuộc vào nhiều yếu tố. Khung thời gian của chương trình
càng ngắn thì tỷ lệ phần trăm doanh số bạn ủng hộ càng nên cao. Nếu bạn tổ
chức một bữa tiệc kéo dài ba tiếng đồng hồ, một lần duy nhất, bạn có thể ủng
hộ tổng phần trăm doanh số cao hơn so với trường hợp thực hiện một
chương trình hợp tác vĩnh viễn. Với một sự kiện có khung thời gian ngắn
hơn, bạn sẽ muốn “kích cầu” ngay lập tức và cũng muốn khoản ủng hộ của
mình đủ lớn để tổ chức từ thiện đó tiếp tục quảng bá cửa hàng của mình tới
các thành viên của họ. Với các chương trình dài hơi hơn, bạn sẽ đầu tư vào
việc gây dựng lòng trung thành của những người trước sau gì cũng phải mua
hàng để đảm bảo họ sẽ mua hàng của mình.
Một phần quan trọng khác trong hình thức tiếp thị dựa trên mục đích cao đẹp
là hãy chia sẻ với đối tác của bạn - tổ chức phi lợi nhuận - chính xác những
gì bạn mong chờ từ họ. Đó là bạn muốn họ sẽ luôn chủ động và thường
xuyên thông báo tới các thành viên về chương trình, chứ không đơn thuần
nộp tiền ủng hộ cho họ đều đặn.
Một cách để đảm bảo việc này được thực hiện đó là hãy giúp các đối tác dễ
dàng quảng bá cho cửa hàng của bạn. Hãy đề nghị được chủ động viết và tạo
ra những bức thư truyền thống, thư điện tử, tài liệu quảng cáo định kỳ hoặc
thẻ sinh hoạt câu lạc bộ để họ sử dụng. Dù có thể bạn muốn bắt đầu với số
lượng nhỏ và dần dần gia tăng, nhưng cách tốt nhất để đạt được số lượng
khách hàng nhiều nhất khi sử dụng chiến thuật này là hãy liên kết
với nhiều mục đích khác nhau.
Những lợi ích khác
