PHẦN ĐẶC BIỆT: PHƯƠNG
TIỆN TRUYỀN THÔNG
Tại sao quảng cáo không thường xuyên hiệu quả đối với các nhà bán lẻ độc
lập và bạn có thể làm gì để cải thiện điều đó?
Có thể bạn sẽ có ấn tượng từ những phần trước của cuốn sách rằng chúng tôi
không ưa phương thức quảng cáo truyền thống. Điều đó là sự thật, chúng tôi
không ủng hộ áp dụng phương thức quảng cáo này cho hầu hết mọi doanh
nghiệp bán lẻ cũng như cung cấp dịch vụ nhỏ. Và đây là lý do:
• Quảng cáo theo cách truyền thống rất tốn kém và hầu hết những doanh
nghiệp nhỏ không có đủ các nguồn lực để thực hiện nó hiệu quả
• Hầu hết các chủ doanh nghiệp nhỏ đều không biết làm cách nào để quảng
cáo đúng cách và vì vậy nó không hiệu quả.
Một phương pháp tốn kém nhưng không hiệu quả. Đơn giản là nó không phù
hợp với bạn. Và vì vậy, đối với hầu hết các bạn, lời khuyên tốt nhất là đừng
tốn công nhiều với cách thức quảng cáo truyền thống.
Tuy nhiên, bạn cũng nên biết một chút về việc bằng cách nào và khi nào
quảng cáo mang lại hiệu quả, cũng như khi nào và tại sao không. Đó là cách
mà bạn có thể ra những quyết định sáng suốt khi nhân viên kinh doanh của
các tờ báo địa phương hoặc các trạm cáp luôn vây quanh bạn. Lời cảnh báo
đầu tiên của tôi chính là về những nhân viên kinh doanh này. Có quá nhiều
trong số những người mang thiện ý này không biết điều cơ bản đầu tiên về
quảng cáo cho một doanh nghiệp nhỏ.
Điều họ thực sự biết chỉ là làm thế nào để bán được các không gian quảng
cáo. Điều tương tự cũng xảy ra với một nhà thiết kế đồ họa của các tờ báo
địa phương hoặc các trang vàng. Họ có thể sử dụng phần mềm thiết kế
nhưng không biết cách thiết kế ra các quảng cáo có thể mang lại hiệu quả
trong việc bán các sản phẩm của bạn.
Cũng sẽ có một vài ngoại lệ nhưng chính bạn phải là người nắm được sự
khác nhau giữa một chiến dịch quảng cáo tốt, hiệu quả và một chiến dịch yếu
kém. Đừng trông đợi sẽ có được những tư vấn chuyên sâu từ hầu hết những
người này. Vì vậy, hãy đến với những quy tắc của chúng tôi về quảng cáo.
