quảng cáo dành cho các nhà bán lẻ, nhằm giúp bạn biết cách tạo ra thông
điệp hiệu quả, tương xứng với nỗ lực tiếp thị của bạn.
Nếu bạn có bất kỳ câu hỏi nào về tầm quan trọng của việc tập trung vào phần
viết lời cho quảng cáo trong công thức gồm bốn phần này - tập trung lựa
chọn từ ngữ cho thông điệp - thì tôi khẳng định rằng điều đó vô cùng quan
trọng!
Nếu không phải là một thông điệp hay và được chỉnh sửa cẩn thận, thì những
nỗ lực tiếp thị của bạn sẽ chẳng mang lại chút hiệu quả nào như ý muốn.
Thực tế, việc viết lời cho quảng cáo quan trọng đến nỗi đã có người kiếm
sống bằng nghề này và cũng có người giàu lên nhờ nghề này. Thực tế, có
người đã kiếm được hơn 400 nghìn đô-la chỉ nhờ vào công việc bán thời
gian là viết lời quảng cáo.
Tôi không có ý khuyên bạn nên là một người viết lời quảng cáo chuyên
nghiệp, nhưng phải học những kiến thức cơ bản về cách viết lời quảng cáo
để trở thành một nhà tiếp thị chuyên nghiệp.
Hãy đầu tư kỹ lưỡng cho thông điệp
Trước khi bắt đầu viết, bạn nên tìm hiểu lý do khách hàng ghé thăm cửa
hàng của bạn, sau đó hãy diễn tả ý này thật rõ ràng và ngắn gọn. Về bản
chất, bạn phải cho khách hàng biết bạn thật sự bán gì. Đây chính là nền tảng
cho tất cả thông điệp tiếp thị của bạn.
Khi tôi còn sở hữu Mackinaw Kite Co., một công ty kinh doanh diều, tôi
không bán diều, mà bán niềm vui. Thực tế, khẩu hiệu của chúng tôi là
“Where FUN Begins” (Nơi niềm vui bắt đầu).
Khi bắt đầu cảm nhận được những lợi ích về mặt tinh thần từ sản phẩm, dịch
vụ hay cửa hàng của mình, thì đó cũng là lúc bạn nhận ra cái mình thật sự
bán. Vì thế, hãy tiến lên và nghĩ về lý do ai đó nên ghé thăm cửa hàng của
bạn. Hãy liệt kê càng nhiều càng tốt.
Nếu bạn giống như 99% khách hàng của chúng tôi, thì ngay bây giờ bạn đã
phải có một danh sách các đặc điểm mô tả về cửa hàng cũng như sản phẩm
của bạn. Đó là điểm khởi đầu tốt, nhưng để viết được một lời quảng cáo thật
sự hiệu quả nhằm gia tăng doanh thu thì bạn cần làm nhiều hơn thế.
Đặc điểm và lợi ích
