Lưu ý: Bạn càng tập trung vào cảm xúc thì việc tiếp thị của bạn càng hiệu
quả. Tại sao? Vì mọi người thường mua hàng theo cảm xúc (ham muốn, sợ
hãi, vui vẻ, đố kỵ) nhưng lại lý giải hành động đó bằng lý trí.
Để có được những mẩu tiếp thị ý nghĩa, hãy cố gắng hiểu hoặc tạo ra những
giá trị về mặt tinh thần cho khách hàng hiện tại và tương lai, sau đó thể hiện
những giá trị đó thật rõ ràng. Hãy nói cho họ biết sẽ nhận được gì khi mua
các sản phẩm, dịch vụ của bạn.
Bây giờ hãy xem lại danh sách những lý do một người nên mua hàng của
bạn mà bạn đã viết, sau đó chuyển đổi đặc điểm của cửa hàng hoặc sản phẩm
bạn bán thành lợi ích. Hãy tạo ra một danh sách mới chỉ chứa những lợi ích
mà khách hàng sẽ nhận được.
