Quảng cáo ở đâu
Bạn muốn quảng cáo của mình được nhìn thấy ở những nơi có thị trường
mục tiêu của mình, hoặc nơi tiện cho họ quan sát.
Marketing có thể là trò chơi những con số. Quảng cáo cũng vậy. Hầu hết các
phương tiện quảng cáo sẽ cho bạn biết chúng tiếp cận được bao nhiêu người
thông qua tổng số lượng quảng cáo phát hành, số người xem trang, hay bằng
một số phương tiện đánh giá khác. Một người làm quảng cáo sáng tạo tức là
phải biết chọn một phương tiện được sử dụng thường xuyên nhất phù hợp
với ngân sách và nhằm vào thị trường mục tiêu của bạn. Quảng cáo ở những
nơi quá rộng đối với thị trường mục tiêu tập trung sẽ bị xem là một trong
những khoản đầu tư marketing không hiệu quả, hay ít nhất là lãng phí. Có
những lúc bạn sẽ làm quảng cáo ở những nơi mà thị trường mục tiêu của bạn
không có mặt. Quảng cáo sẽ liên quan rât nhiều tới thị trường mục tiêu về
mặt địa lý và phạm vi quảng cáo ở cấp độ địa phương hay quốc gia sẽ phụ
thuộc vào thị trường mục tiêu của bạn ở đâu.
Chúng ta bị tất cả các loại quảng cáo tấn công dồn dập trong suốt cả năm và
suốt cả cuộc đời. Số liệu thống kê cho thấy mỗi người trong thị trường mục
tiêu của bạn chỉ nhận ra một trong số chín quảng cáo họ xem. Mỗi quảng
cáo phải được nhìn thấy bao nhiêu lần trước khi nó tác động vào nhận thức
hay hành động. Nếu phải mất ba quảng cáo mới có ảnh hưởng tới một khách
hàng, thì “công thức cho tính hiệu quả” trở thành một trên 27 lần. Nếu bạn
không thể quảng cáo 27 lần cho một thị trường mục tiêu, thì toàn bộ chương
trình của bạn có thể không có hiệu quả, còn tài chính dành cho marketing du
kích sẽ bị cạn kiệt. Tất nhiên, vẫn có những trường hợp ngoại lệ, nhưn thắng
lợi ở Las Vegas cũng là một trường hợp nằm ngoài quy luật.
Ghi chú: Nếu chỉ vì một quảng cáo có hiệu quả ở một nơi thì điều này không
có nghĩa nó sẽ hiệu quả ở nơi khác.
