NGÀY THỨ 14: Bán hàng trực tiếp
Những người làm marketing du kích hiểu họ cần phải đi tiên phong khi
chuyển sang chiến dịch bán hàng trực tiếp. Sẽ thật không khôn ngoan nếu ta
cứ chờ đợi khách hàng tìm ra giải pháp phù hợp rồi mới tham gia trò chơi
đầy tính cạnh tranh. Bán hàng trực tiếp khắc phục được nhược điểm này.
Khi bán hàng cho các công ty lớn Fortune và Six Figure Sales Coach
(www.kevinnations.com), hãng Kevin Nations đã nhận thấy mặc dù đứng
đầu trong ngành công nghiệp này, hãng vẫn bị đẩy dần ra khỏi một thị
trường khá lớn, chủ yếu là vì giá cả. Để lấy lại vị thế của mình, Kevin
Nations đã phối hợp cùng một số nhà sản xuất thiết bị thiết kế một giải pháp
công nghệ truyền thông hoàn chỉnh đáp ứng được nhu cầu lâu dài của khu
vực này.
Chiến lược phối hợp này đã mang lại cho Kevin Nations và các đối tác một
vị trí cạnh tranh thuận lợi. Không có một công ty nào khác có thể cung cấp
một giải pháp truyền thông hoàn chỉnh như Kevin. Nếu như không nhờ vào
một chiến dịch bán hàng trực tiếp được chuẩn bị chu đáo, khách hàng sẽ
không bao giờ biết đến một lợi ích, ưu thế, và giải pháp toàn vẹn như thế.
Các doanh nghiệp cũng không thể xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với khách
hàng nếu không có phương pháp và quan điểm bán hàng năng nổ của Kevin.
Kết quả là, Kevin Nations đã giành được bản hợp đồng trị giá 30 triệu đô la.
Kevin Nations chính là một người bán hàng du kích.
Đối với những người làm marketing du kích, sẽ không có gì xảy ra trong
một công ty cho đến khi họ marketing cái gì đó. Còn những người bán hàng
theo kiểu du kích lại cho rằng không có gì diễn ra cho đến khi họ bán được
cái gì đó. Tất cả những người tuân thủ theo các nguyên tắc du kích đều hiểu
cả hai ý kiến trên đều đúng. Chính vì vậy, họ cùng nhau thực hiện.
Bán hàng vẫn thường được gọi là cánh tay phân phối của hoạt động
marketing. Truyền thông trực tiếp thông điệp marketing của bạn tới khách
