Hãy xem xét khía cạnh du kích của hai định nghĩa trên. Từ collateral đôi khi
được dùng đi kèm thành các từ như sales collateral (hỗ trợ bán hàng),
marketing collateral (hỗ trợ marketing), print collateral (hỗ trợ dưới dạng in
ấn) hay chỉ đơn thuần là collateral (công cụ hỗ trợ). Khi sử dụng độc lập như
vậy, collateral có nghĩa là hoạt động hỗ trợ cho chiến dịch bán hàng,
marketing, và các hoạt động du kích khác. Nghĩa thứ hai của từ này đề cập
tới cam kết thực hiện một điều gì đó để đảm bảo thực thi nghĩa vụ. Mọi
người thường dùng nét nghĩa này để nói về các khoản vay. Song, trong chốc
lát, chúng ta hãy tạm quên đi những khoản vay, và tập trung vào khía cạnh
marketing của nét nghĩa. Nghĩa vụ trong hoạt động marketing là cung cấp
lợi ích hay giải pháp cho vấn đề hay khó khăn của khách hàng hoặc khách
hàng tiềm năng. Theo quan điểm của bậc tiền bối về marketing du kích
Noah Webster, bất cứ thứ gì bạn cung cấp đảm bảo được điều này đều được
coi là công cụ hỗ trợ. Trong ngày 16 này, bạn sẽ được định hướng suy nghĩ
giống như ông. Bạn đưa ra một lời hứa được hỗ trợ bằng các công cụ hỗ trợ
dưới dạng in ấn, công cụ hỗ trợ bán hàng hoặc công cụ hỗ trợ marketing.
Trong thế kỷ XV, một bậc tiền bối về quan điểm marketing du kích khác tên
là Johann Gutenberg đã phát minh ra máy đánh chữ di động có chỗ chứa
mực in và giấy, mở đường cho phương pháp sản xuất sách hàng loạt. Cuốn
sách đầu tiên ra đời theo phương pháp này là quyển Kinh thánh. In ấn phát
triển từ đó, bao gồm cả in ấn các ấn phẩm hỗ trợ marketing.
Tài năng của Gutenberg là ở khả năng kết hợp rất nhiều công nghệ hiện có
để tạo ra một thứ gì đó tốt hơn hẳn. Đây chính là một ví dụ thực hành thuyết
hợp lực có thật trên thực tế. Sự kết hợp giữa máy đánh chữ di động, mực,
giấy và thuật in vào khoảng năm 1450 đã tạo ra một cuộc cách mạng trong
ngành công nghiệp in ấn và nhanh chóng dẫn tới thời đại sớm được gọi bằng
cái tên Thời đại thông tin.
Công cụ hỗ trợ dưới dạng in ấn đã ra đời trong thời kỳ bùng nổ thông tin
này. Phát minh của Gutenberg không chỉ hỗ trợ cho hoạt động bán hàng vào
thời điểm đó mà còn cả bây giờ. Nhưng khi đó, gần như không một ai ngờ
