công ty đó) tuổi từ 35 đến 55, kiếm được hơn 50.000 đô la mỗi năm.
• Những gia đình có từ ba thành viên trở lên hơn, lái những chiếc xe tải nhỏ
vì kích thước và khả năng tiết kiệm xăng của chúng.
• Thanh thiếu niên thích nhạc Rock‘n’Roll, mua các đĩa nhạc ở siêu thị.
• Các gia đình thường xuyên nghỉ ở Hawaii trong kỳ nghỉ xuân.
Bạn cần mô tả và xác định thị trường mục tiêu rõ ràng để hoàn thiện tất cả
các chiến lược liên quan đến thiết kế sản phẩm/dịch vụ, định giá, phân phối,
đóng gói và quảng cáo sao cho toàn diện, tiết kiệm, và hiệu quả hơn.
Ở những ví dụ trên, thông điệp và vũ khí marketing là công cụ cần thiết để
hấp dẫn những khách hàng triển vọng này.
Một thông điệp mục tiêu đặc biệt dành riêng cho một thị trường sẽ phát huy
tác dụng hơn một thông điệp truyền thông chung chung. Biết rõ đâu là đích
nhắm sẽ cho phép bạn tạo ra những chiến lược marketing và truyền thông
hiệu quả hơn. Một chiến lược marketing du kích tốt là chiến lược nhắm
thẳng tới đích.
Hành động nhanh
Có thể trước đây, bạn chưa từng nhận ra, nhưng tập trung phát triển doanh
nghiệp cũng chính là một cách hướng mục tiêu, hay tìm kiếm khách hàng,
và những đối tượng có các đặc điểm giống khách hàng. Lúc này, điều quan
trọng là thực hiện bước tiếp theo.
Khi hiểu rõ các phương pháp thu hút khách hàng hiện tại, bạn có thể tạo ra
nhiều chiến lược marketing hiệu quả hơn, nhắm tới mục tiêu chính xác hơn.
Còn khi chia công việc thành những phần nhỏ hơn, bạn có thể làm chủ
những thị trường sẽ giúp công việc kinh doanh của bạn phát triển. Bạn có
