NGÀY THỨ SÁU: Marketing trọng
điểm
Ở thành phố New York, có một nhãn hiệu đồ nam cao cấp nổi tiếng với
những bộ vest được may khéo léo bằng kỹ thuật cao trên thứ vải dạ cao cấp,
những chiếc sơ mi tuyệt đẹp làm từ chất liệu tốt nhất như vải cotton và các
mẫu cà vạt thời trang.
Dù xuất phát từ phong cách cổ điển, nhưng ngày nay phong cách của hãng
thời trang này khá hiện đại, thể hiện được sở thích kết hợp màu sắc và chất
liệu vải của chủ hãng. Tính hiện đại cũng được thể hiện trong những chi tiết
sắc sảo nhưng đầy tinh tế, khiến trang phục của họ khác biệt với sản phẩm
của những thợ may và nhà sản xuất đồ may mặc khác. Điều này mang lại
cho họ một chỗ đứng vững chắc trên thị trường thời trang nam. Điểm nhấn
là sự trang nhã pha chút phá cách chính là lý do tại sao sản phẩm của họ lại
hấp dẫn những nhân vật nổi tiếng và những vận động viên lừng danh. Họ chỉ
hướng tới đối tượng khách hàng này chứ không nhắm tới tất cả mọi người.
Thị trường trọng điểm không bao gồm tất cả mọi người
Dù mang tính chiến lược hay marketing, quá trình lập kế hoạch và điều hành
doanh nghiệp có thể gặp rủi ro khi doanh nghiệp đó muốn trở thành tất cả
đối với mọi người. “Mọi người” không phải là thị trường mục tiêu. Không
có một công ty nào có thể phục vụ tốt tất cả khách hàng. Đây chính là lý do
tại sao bạn phải lựa chọn và xác định thị trường trọng điểm ngay trong tuần
đầu tiên của 30 ngày làm marketing du kích.
Theo định nghĩa về thị trường mục tiêu, mọi người không phải là thị trường
trọng điểm. Tập trung các hoạt động marketing du kích vào một phân đoạn
cụ thể trong thị trường mục tiêu sẽ cho phép bạn xây dựng danh tiếng cho
mình. Danh tiếng vượt trội sẽ là nam châm hấp dẫn khách hàng tiềm năng.
