đưa ra giống sản phẩm, dịch vụ của những người khác, bạn sẽ không thể bán
chúng chạy như các mặt hàng độc đáo và đặc biệt. Lợi ích chỉ bạn đưa ra sẽ
là một lợi thế cạnh tranh lớn. Bạn hoàn toàn có thể quảng cáo, chào hàng và
bán các điểm khác biệt và lợi thế cạnh tranh trong sản phẩm của mình.
Nếu sản phẩm của bạn không khác biệt, bạn phải tìm kiếm, phát triển hoặc
tạo ra chúng. Đây chính là cơ sở của marketing trọng điểm.
Tìm kiếm trọng điểm cũng giống như đi tìm cây cắm trại trong khu rừng
rộng lớn. Bạn không thể cắm trại dưới toàn bộ khu rừng. Bạn chỉ có thể cắm
trại dưới một hoặc hai tán cây. Câu chuyện về marketing trọng điểm cũng
tương tự như vậy. Lựa chọn một vài sản phẩm, dịch vụ và nhắm mục tiêu tới
khách hàng.
Đối lập với marketing trọng điểm là marketing hàng loạt. Hãy xem xét ví dụ
dưới đây về một nhân viên tư vấn marketing. Hàng loạt có nghĩa là nhân
viên tư vấn đó sẽ phục vụ tất cả các doanh nghiệp vừa và nhỏ. Anh ta có thể
làm việc với bác sỹ cột sống vào buổi sáng, nhà hoạch định tài chính vào
buổi trưa và một nhà sản xuất nhỏ vào buổi chiều. Trong khi đó, người làm
marketing trọng điểm sẽ dành toàn bộ thời gian trong ngày tư vấn cho các
bác sỹ cột sống chứ không tư vấn cho các cá nhân hoạt động trong lĩnh vực
khác. Một người thực sự làm chủ thị trường mục tiêu sẽ chỉ làm việc với
một phân đoạn của thị trường và tư vấn cho nhóm trọng tâm trong thị trường
đó. Quan hệ công chúng cho những bác sỹ cột sống là thị trường mục tiêu có
trọng điểm của một nhân viên tư vấn marketing. Marketing trọng điểm là
marketing chính xác, bắn một phát súng trường vào mục tiêu nhỏ.
Marketing trọng điểm cũng rất phát triển trong các lĩnh vực như pháp lý và y
khoa. Trong mỗi lĩnh vực, bạn đều thấy mực độ chuyên môn hóa cao và sự
tập trung rất lớn vào chuyên môn duy nhất. Chuyên gia trong hai lĩnh vực
này thường là những người có thu nhập cao nhất. Trả lương cao là một lý do
hợp lý để hình thành thị trường trọng tâm. Hãy nghĩ đến các luật sư về bằng
sáng chế, luật sư bào chữa cho tội phạm, và những luật sư của doanh nghiệp.
