điểm sẽ lan toả và mạnh lên khi bạn tiếp tục thực hiện, nuôi dưỡng và quảng
bá nó. Vị trí của một người làm marketing trọng điểm sẽ mang lại cho bạn
nhiều quan điểm sáng tạo. Bạn có thể sử dụng những quan điểm sáng tạo
này để đổi lấy các khoản lợi nhuận lớn gửi ngân hàng.
Tìm kiếm thị trường trọng điểm sẽ cho bạn lợi thế mà đối thủ không có
được. Nếu tiếp tục cung cấp cho thị trường trọng điểm này những lợi ích độc
đáo, bạn sẽ là người thu được thành công và lợi nhuận. Sau tất cả những gì
đã cho đi, đó sẽ là lúc bạn nhận lại.
Hãy tìm kiếm thị trường trọng điểm vừa đủ lớn để mang lại lợi nhuận chứ
không nên quá lớn đến mức hấp dẫn các đối thủ đáng gờm. Lúc đó, thị
trường trọng tâm sẽ bị ngập lụt. Và khi bị ngập lụt, nó sẽ không còn là thị
trường trọng tâm.
Trọng tâm thị trường được xác định bằng các sản phẩm và dịch vụ được bán.
Hãy xem xét ví dụ về toàn bộ thị trường pizza. Hãng Pizza Domino giao
bánh pizza nóng trong vòng 30 phút. Hãng Little Caesar khuyến mại theo
hình thức mua một tặng một. Còn hãng Pizza Hut lại bán pizza có phomat
trong vỏ bánh. Mỗi công ty đều có những người ủng hộ và khách hàng mua
bánh vì các trọng tâm mà họ phục vụ.
Thị trường trọng điểm luôn xuất hiện trong bất kỳ thị trường hay lĩnh vực
lớn nào. Hãy thử tính xem có bao nhiêu thị trường trọng điểm trong toàn
ngành công nghiệp máy tính. Thị trường trọng điểm mà ít người nghĩ tới có
thể lại là một cơ hội bất ngờ.
Điểm cốt yếu không chỉ là tính độc đáo của sản phẩm và dịch vụ mà còn là
sự độc đáo trong kinh nghiệm khách hàng. Những người làm marketing
thành công nhất tìm kiếm và nỗ lực hết sức để mang lại cho khách hàng ấn
tượng thú vị hơn so với những gì đối thủ cạnh tranh đưa ra. Hãy nhìn vào
bất kỳ doanh nghiệp đứng đầu thị trường nào. Họ có cái gì đó khác biệt. Họ
có điều gì đó độc đáo. Trong sản phẩm, dịch vụ của họ có điều gì đó khiến
