Trong lĩnh vực y khoa, có những luật sư chuyên về phẫu thuật tim, xương và
não. Marketing du kích không giống phẫu thuật não, chỉ trừ một điểm: cả
hai đều cần mức độ tập trung cao.
Marketing trọng điểm cũng có mặt trong thị trường bất động sản. Nhiều khi,
những người làm marketing du kích trong lĩnh vực bất động sản hoạt động
trong một thị trường cụ thể gắn chuyên môn với tên tuổi của họ; đó chính là
những gì họ muốn khách hàng hiện tại và triển vọng nhớ về họ. Dan
O’Brien của công ty bất động sản Falls Church, Virginia, sử dụng tên tuổi
của mình cho thị trường trọng điểm. Ông quảng cáo, giới thiệu tới những
người mang tên O’Brien trong vùng. Việc này có thể khiến nhiều người cười
nhạo nhưng đó thực sự là một thị trường trọng điểm mang lại thành công
cho ông.
Còn các chuyên gia bất động sản khác lại tìm kiếm thị trường trọng điểm
theo khu vực địa lý hoặc sản phẩm họ chào hàng. Một số ví dụ điển hình
gồm có khu trung cư cao cấp Condominium Queen, khu nhà Pool Home
Expert, và Green Realtor.
Hãng Cheryl Andrews Marketing đã khẳng định thị trường trọng điểm và
định vị của hãng mình ngay trong dòng tag line: Tư vấn PR cho các khu du
lịch, sinh thái, khách sạn, và nghỉ mát ven biển.
Tập trung vào một trọng điểm trong thị trường có thể tạo ra sự khác biệt,
đồng thời lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp.
Các chiến dịch trọng điểm
Các chiến lược trọng tâm được hình thành và phát triển khi một nhu cầu nào
đó của thị trường mục tiêu không được đáp ứng. Tìm ra nhu cầu và nhanh
chóng đáp ứng nhu cầu đó sẽ đưa bạn đến vị trí đứng đầu trên thị trường.
Trở thành người đứng đầu thị trường mang lại cho bạn địa vị của một
chuyên gia. Sau đó, điều này sẽ biến thành nhận thức hàng đầu đối với
khách hàng hiện tại và triển vọng. Danh tiếng của bạn trong thị trường trọng
