hãy đối diện thực tế: sự eo hẹp về thời gian, sự cạnh tranh, tính thời vụ, tâm
trạng của người tiêu dùng, và các nhà quản lý yếu kém cũng đủ khiến bạn
nhức đầu.
Sự thật là, có một số bằng chứng khoa học rạch ròi đối với các kỹ thuật
mê hoặc, tuy không nhiều, nhưng không sao, bởi vì thái độ đúng đắn ở đây
là: “Kỹ thuật này thật thú vị. Có thể áp dụng với chúng ta. Hãy xem nó có
hiệu quả không”. Cách sử dụng cuốn Mê hoặc là thử nghiệm các ý tưởng
trong sách, chỉnh sửa và áp dụng một cách thích ứng với bạn. Bỏ qua
những gì không hiệu quả, và chấp nhận những gì hiệu quả. Tôi đang chỉ
bạn cách để làm thay đổi thế giới, chứ không phải cách để hiểu về nó.
Những câu chuyện cá nhân
Một trong những phần tôi yêu thích, trích từ các tạp chí, là những mẩu
chuyện nhỏ lồng trong các bài báo, thường theo dạng khung hoặc cửa sổ.
Những câu chuyện này điểm xuyết như một muỗng kem vani phủ lên bánh
táo nếu được viết tốt.
Trong giai đoạn cuối khi viết sách, tôi có nhờ mọi người gửi cho tôi
những ví dụ cá nhân về kỹ thuật mê hoặc. Mỗi chương kết thúc bằng một
trong những câu chuyện này để minh họa cho sự mê hoặc trong đời thực,
được kể theo lời của người gửi. Những câu chuyện thường liên quan đến
chủ đề của chương đó, nhưng không phải luôn luôn. Thi thoảng xem lại tôi
vẫn thấy những câu chuyện này thật tuyệt vời.
