Roosevelt), và “Vị trí, vị trí, vị trí” (Phương châm trong ngành bất
động sản). Nhịp điệu của ba từ hoặc ba cụm từ rất mạnh mẽ.
Sử dụng phép ẩn dụ. Ẩn dụ là phép so sánh mang tính tượng trưng,
truyền đạt ý nghĩa của sản phẩm. Ví dụ, Johnson & Johnson quảng cáo
cho Band-Aids như thế này “Hãy chào đón vệ sĩ mới của con bạn”.
Việc sử dụng từ “vệ sĩ” ngụ ý rằng sản phẩm đó rất mạnh mẽ và con
của bạn thì cực kì quý giá.
Sử dụng phép ví von. Ví von là phép so sánh hai sự việc không giống
nhau về nhiều mặt. Ví dụ, “Sử dụng ma túy như đùa với lửa” hay
“Khúc côn cầu giống chiến tranh và ba lê.” Các phép so sánh này đưa
đến một xuất phát điểm quen thuộc là giúp mọi người hiểu điều bạn
muốn nói.
Ngắn gọn. Bạn có nghĩ ra được những câu nào mạnh mẽ hơn “Uống
sữa chưa?” hay “Hãy hành động”? Những cụm từ ngắn rất dễ nhớ và
dễ lặp lại. Dưới đây là hướng dẫn áp dụng cho các giao tiếp thông
dụng nhất:
Email: sáu câu
Video: sáu mươi giây
PowerPoint và Keynote: mười trang
Kế hoạch kinh doanh: hai mươi trang
Tích cực. Chiến thuật gây sợ hãi thường khó tiếp nhận và có thể phản
tác dụng. Ví dụ, cảnh báo rằng “Hai mươi lăm triệu người đang tự giết
mình vì hút thuốc” có thể khiến người ta cảm thấy hút thuốc là chuyện
bình thường vì 25 triệu người vẫn đang hút đấy thôi. Thay vì ra sức đe
dọa mọi người, hãy vẽ ra bức tranh chân thực về một tương lai tốt đẹp.
Thể hiện sự tôn trọng. Hành động xúc phạm đến trí tuệ của người
khác khó mà mê hoặc lòng người. Những quảng cáo trên truyền hình
nói về giảm cân cấp tốc, giữ sắc đẹp hoặc làm giàu nhanh chóng,
