Chương 12
Những nguyên tắc của người thương
thuyết và cuộc thương thuyết
T
rong một đời người, có lẽ phải có đến hàng trăm ngàn cuộc thương
thuyết.
Ngay khi còn nhỏ, chỉ xin một cái kẹo, một miếng bánh, cũng vẫn có đứa
trẻ xin khéo léo hơn những đứa khác, biết hứa với cha mẹ sẽ học giỏi, ngoan
ngoãn, biết nghe lời. Dám hứa hẹn như thế, dùng những lời lẽ ngọt ngào như
vậy cha mẹ nào nỡ từ chối. Tính khéo buôn khéo bán như có ngay từ hồi
bé…
Đến tuổi thanh thiếu niên, khi nhu cầu cuộc sống đã nhiều hơn, tất nhiên
cơ hội trao đổi nhiều hơn. Mỗi cuộc trao đổi là một lần thương thảo nhỏ. Rồi
chuyện trai gái dậy thì cũng lại phải một vài phen thuyết phục trước khi cưới
hỏi, còn đến khi muốn cưới thật thì lại cả một cuộc thương thuyết giữa nhà
trai và nhà gái. Hỏi vợ hỏi chồng bao giờ cũng là một cuộc cân nhắc thương
thảo với chính bản thân trước đã - nhận hay không nhận, rồi sau đó, nhà gái
và nhà trai phải đàm luận tế nhị nhưng nghiêm túc về lễ nghi, lễ vật, trầu
cau, hoa quả, trang sức cho cô dâu… Cuộc hội đàm giữa hai gia đình tuy ấm
áp nhưng không kém phần gay go, vì tất nhiên có những đòi hỏi từ hai phía,
