đôi khi chứa hàm cả một chút tố tụng đay nghiến lấy nguồn từ giai cấp xã
hội.
Đến khi vào đời nghề nghiệp, mỗi ngày đi qua là hàng trăm chuyện phải
suy tư, cân nhắc, lúc đó mới khám phá ra rằng không có món quà nào trên
cuộc đời miễn phí, giữa không khí tuy thân mật nhưng ngột ngạt của công
việc. Trong nhiều năm nghề nghiệp, những sự ganh tị dĩ nhiên giữa đồng
nghiệp, những cuộc gặp gỡ đầy khúc mắc với khách hàng hoặc thầu
chính/phụ hẳn sẽ dành những thành quả tốt hơn cho những người khôn khéo,
biết thuyết phục và gây sự tín nhiệm, rành việc trao đổi đổi trao, nếu so với
những bạn đồng nghiệp kém năng động và tâm lý.
Cứ như thế, mỗi ngày qua là một chuỗi sự cố bắt buộc bạn phải thương
thuyết, với các cơ quan hành chánh, ngân hàng, những nơi mua bán, những
nhân vật bạn có cơ hội chia sẻ quyền lợi hay bất cứ cái gì khác.
Tóm lại, bạn sẽ không tránh được việc phải thương thuyết suốt đời, hàng
ngày, hàng giờ. Và đó là chưa kể những cuộc thương thuyết nội bộ, mà khó
nhất là với chính bản thân và với người bạn đồng hành trăm năm!
Lắm lúc bạn tự hỏi làm sao học được những phương thức giúp cho
thương thuyết khéo léo hơn, hiệu quả hơn. Còn những bạn học hỏi để thành
công trong thương thảo trên khắp mọi thương trường trên thế giới sẽ tự hỏi
có cách nào đưa kỹ năng lên hàng nghệ thuật! Trong một chương trước tôi
có dịp nói về khả năng bẩm sinh, cũng như kết quả của sự học tập cần cù.
Không thể chối cãi được rằng có nhiều người có khiếu thực sự, nhưng thiết
tưởng khiếu chỉ đáp ứng ít nhiều với những cuộc thương thảo thường nhật.
Đến khi phải thương thuyết những dự án lớn, cầu kỳ, hoặc phải đối phó với
những sự việc hội họp đông đối tác, chắc chắn sự cân nhắc nội dung và sự
chuẩn bị kỹ lưỡng mới giúp bạn đi đến kết quả mong muốn, hay ít nhất sẽ
giúp bạn thương thuyết một cách tự tin và thoải mái.
Thật vậy, nhiều bạn rất khớp trước khi phải phát biểu trước người lạ, thậm
chí trong một phòng họp nhỏ với những người chưa bao giờ quen biết từ
trước. Thái độ rụt rè đó thực ra không đúng đắn. Bạn có toàn những điều
