liền với nội dung của cuộc gặp gỡ. Tôi đã từng gặp những người đàn ông rất
ghét làm việc với phụ nữ, mà đến khi vào thương thuyết phải ngồi đối diện
với một bà luật sư nổi tiếng. Càng đi sâu vào đàm phán, người đàn ông càng
giống trò cười, đến khôi hài. Thành thử bà luật sư không cần võ nghệ gì
nhiều để lật ngã người đàn ông với nhiều thành kiến. Bạn cứ nhận cái duyên
tới với mình như là một món quà của Thượng Đế. Nếu gặp người mù, người
què, người xấu xí, người luộm thuộm, bạn lại càng nên bỏ hết thành kiến, vì
những người khuyết tật phải giỏi như thế nào thì mới được phong làm đại
biểu cho công ty người ta chứ!
Bài học thứ năm là cuộc thương thuyết nào cũng dễ khi bạn tìm chân lý
qua sự thông cảm giữa đôi bên. Tìm lẽ phải trái bằng việc gây gổ, mâu thuẫn
sẽ không bao giờ ra! Trái lại, hai phe (hay đa phe) mà cố tìm hiểu nhau, cố
lại gần nhau, cố nghe nhau sẽ tìm thấy một sự thông cảm nào đó. Mà hễ
thông cảm thì rất nhanh chóng sẽ đồng nhất. Mà đồng nhất rồi thì việc viết
hợp đồng chỉ còn là một thủ tục tầm thường chứ không khư khư là một
chiến trường vô tận.
Muốn thông cảm thì phải kính trọng nhau. Đây là bài học thứ sáu. Cái hay
trong sự kính trọng là không phải nói ra, mà chỉ cần cảm nhận. Bạn ạ, khi
kính trọng thì phải thành thật đấy nhé. Ngay khi có tham nhũng, bạn cũng
nên nhớ rằng người đối tác của bạn đôi khi không phải là “thủ phạm” mà
thông thường họ được chỉ định để lèo lái cho sự tư lợi của người khác. Khi
phải thương thuyết về những chuyện không trong sáng cho lắm, bạn cũng
nên giữ bình tĩnh, hết lòng giữ gìn phẩm chất của chính mình, tránh hết mọi
tư tưởng phán xét, mà chỉ nhận lấy nhiệm vụ đưa cuộc thương thuyết tới
bến. Mình không nhúng vào là được rồi. Mình không phải là quan tòa, cũng
không phải là đồng lõa nếu như không có một chứng tích nào có thể chứng
minh điều gì sai pháp luật. Bạn nên đứng vào phe pháp luật khoa học và
khách quan. Triệu chứng không phải là bằng chứng. Linh tính không phải là
hiện chứng. Bạn đừng bao giờ để chính bản thân phạm tội đồng lõa, dù vô
tình hay cố ý. Có một chuyện tôi muốn nhấn mạnh là trong suốt cuộc đời
mình, tôi đã được chứng kiến hiện tượng nhân quả khá nhiều rồi, cho nên tôi
khuyến cáo các bạn trẻ đừng coi thường chuyện này. Đạo đức là chìa khóa
