trong nghề nghiệp, đã đau đớn trong thất bại, đã hạnh phúc tột độ khi thắng
thế.
Nhưng hơn thế nữa, hơn thế nữa bạn ạ!
* * *
Tôi thực sự đã học được gì, đã ghi nhớ được những bài học nào nếu nhìn
lại suốt mấy chục năm thực hành?
Bài học thứ nhất là người đời sẽ cư xử với bạn y như bạn cư xử với họ.
Có nghĩa nếu bạn nghĩ khi đi thương thuyết mình sẽ giả dạng một gian hùng
xảo quyệt nào thì bạn sẽ gặp ngay chính những người nấy trước mặt bạn. Ác
giả ác báo. Còn nếu như bạn cứ tới một cuộc đàm phán với tấm lòng giản dị
và chân thật, thì cho dù vài ngày đầu bạn có gặp những người gian xảo
chăng nữa, chỉ vài hôm sau bạn sẽ thấy tính hiền chất của bạn chế ngự được
đối tác. Bạn ạ, tôi xin nhắc lại cho bạn nhớ rõ rằng hợp đồng chỉ có được khi
cả hai bên đều ký. Do đó không ai có thể bắt buộc được bạn làm cái gì
không đúng với tư duy và lương tâm của bạn, cho dù họ là một trăm người
quyền thế. Bạn hãy ôn tồn và bình tĩnh trong tự tại. Bạn hãy thương thuyết
theo nhịp độ do bạn định. Bạn hãy tự chủ và chủ động. Vì bạn là một trong
hai (hay đa) bên, mà bên kia phải tôn trọng. Vả chăng nếu như bên kia
không tôn trọng bạn đúng mức thì bạn phải rút tỉa ngay kết luận là họ không
thực sự có ý đẹp lòng ngay.
Bài học thứ hai là bạn hãy tự tin. Tôi thường gặp người không tự tin, lúc
nào cũng sợ bị lừa. Không đâu bạn ạ. Khi công ty của bạn đã chọn bạn làm
đại biểu hay trưởng đoàn, họ đã đánh giá bạn cao ba lần đối với nỗi khó của
thương thuyết thì họ mới dám gửi bạn đi. Vẫn biết rằng trước mặt bạn có thể
là một trăm tiến sĩ nổi tiếng, thậm chí có giải Nobel, nhưng đề tài thương
thuyết cũng chỉ có thế. Vào đúng lúc đó, bạn hãy nhớ chuyện thằng Bờm.
Có gì đâu mà phải khớp, mua bán có mỗi cái quạt mo! Dù giải Nobel có lớn
tiếng chăng nữa thì cũng vẫn chỉ có cái quạt mo thôi. Bàn ra bàn vào, phong
cách có hoa mỹ rồi cuối cùng lại trở về cái quạt mo!
