Tôi đã viết quyển sách này với một tâm hồn lâng lâng, với một tâm khảm
đầy lưu luyến nhớ nhung. Trong những bạn đọc sách này, thế nào cũng có
người thất vọng, nhất là nếu họ tìm kiếm những bí quyết thương thuyết như
những chiêu thức võ nghệ. Sách nghiên cứu và đào tạo thì không ra nghiên
cứu và đào tạo, truyện không ra truyện, sách tham khảo không ra tham khảo,
sách về hồi ức cũng hông ra hồi ức! Chính tôi đã muốn như thế, và tôi đã
giao hẹn với các bạn như thế ngay từ lời mở đầu. Tôi đã viết ngay trong
những trang đầu tiên rằng sách nghiên cứu đã có hàng trăm hàng ngàn cuốn,
còn truyện thì vô kể. Tôi không muốn sách của mình thuộc loại cố hữu cổ
điển nào. Nhưng tôi đã không nói hết thực sự tại sao trong lời mở đầu, để
cho bạn đọc khám phá cả những trang cuối.
Thời còn là kỹ sư trẻ tuổi, tôi có một bạn đồng nghiệp tuổi đã cao, vì quý
tôi lắm nên hay kể cho tôi nghe về cuộc đời nghề nghiệp của ông. Những
cuộc đối thoại của chúng tôi giống như một ông ngoại dạy cháu vậy. Tôi
nghe chuyện của ông ấy mà không bao giờ chán. Cứ mỗi khi gặp ông, tôi lại
hỏi “Trưa nay ông đi dùng cơm trưa với cháu nhé”, thế là tôi lại được hưởng
những giây phút tuyệt vời. Những bài học của ông là vô giá.
Từ kỷ niệm đó, tôi đã muốn sách của mình giống như thế, ít nhất là trên
tinh thần. Nó phải là một người bạn cầm tay của những người hiếu kỳ muốn
biết thương thuyết thực sự ra sao, nghệ thuật thương thuyết nằm ở chỗ nào.
Tôi không muốn đi vào con đường giáo khoa vì đối với bộ môn này, giáo
khoa mà không dựa trên kinh nghiệm chỉ còn là giáo điều. Nhưng ngược lại
tôi cũng không muốn vẽ một thế giới khác thường, thậm chí hoang đường.
Tôi muốn kể chuyện thật về thương thuyết cho các bạn nghe. Bạn sẽ đọc
sách của tôi trên máy bay, ở trong phi trường, lúc đợi tàu, trên giường khách
sạn lúc sắp đi ngủ… trước khi phải đối mặt sáng hôm sau với những đối tác
đàm phán.
Tôi muốn bạn đọc hấp thụ một cách nhẹ nhàng, vừa đọc truyện mà cũng
vừa ngẫm nghĩ.
Nếu đúng như vậy thì sách của tôi đã đạt đúng ý nguyện của tác giả: nó
phải là những mẩu chuyện của một ông bạn cao niên đã trầy vi tróc vẩy
