MỘT ĐỜI THƯƠNG THUYẾT - Trang 82

Mỗi khi thiếu chuẩn bị chỗ nào, y như rằng cuộc thương thuyết sẽ
bị kẹt sau này ở chính chỗ đó. Phe thiếu chuẩn bị dễ bị “xỏ mũi”
rồi bị đưa đi lạc hướng.
Đoàn đi thương thảo phải được tổ chức quy củ để dễ đạt được hiệu
quả và cũng để tránh những sai lầm tại chỗ, những thất thoát về
thông tin rất tai hại.
Sự chuẩn bị chu đáo còn cho phép chủ đầu tư cảm nhận được cách
làm việc chuyên nghiệp của công ty tham dự. Nó sẽ tăng sự tín
nhiệm của chủ đầu tư. Khi cuộc thương thuyết kéo dài, sự thiếu
chuẩn bị sẽ lộ rõ. Ít khi khách hàng còn giữ sự tín nhiệm với công
ty nào quá dễ dãi trong việc chuẩn bị thương thảo.