MƯU TRÍ THỜI TẦN HÁN - DƯƠNG NHẠN SINH - BẠO THÚC DIỄM - Trang 159

những nét hóa trang bên ngoài mà nhận rõ được chân tướng quả là không
dễ dàng. Trên thương trường hiện nay, những cạm bẫy, những thứ giả dạng
nhiều vô kể, chỉ cần một phút bất cẩn có thể dễ dàng bị lừa, thậm chí có lúc
sẽ bị mất trắng. Do đó làm thế nào để có được đôi mắt lửa ngươi vàng,
hoàn toàn dựa vào trong thực tế giỏi động não, tổng kết kinh nghiệm, trong
quyết sách cẩn thận, thận trọng thì mới có thể không bị mắc lừa.
Ở Mỹ có một thương nhân chuyên kinh doanh máy móc thiết bị thường cố
ý "quên" một số tư liệu "cơ mật", lại còn cố ý để cho các đối thủ đàm phán
"phát hiện" ra. Ông ta sử dụng thủ pháp này và thu được những thành công
liên tiếp. Một lần công ty Taikang mời ông đấu thầu mua máy móc thiết bị.
Vì công trình lớn, nhu cầu thiết bị nhiều, ông dự tính cho một số nhà thầu
đến thầu lại một phần công trình. Ông luôn hy vọng rằng sẽ cho các nhà
thầu này một chỉ tiêu giá cả thấp nhất. Cho nên, mỗi khi nhà thầu nào đến
đàm phán với ông, ông đều cố ý để cho họ nhìn thấy "đơn báo giá" của một
nhà thầu khác. Ông biết cách tìm cớ, đi ra ngoài chừng ít phút, cố tình sắp
đặt cơ hội cho đối phương nhìn thấy "đơn báo giá”. Ông ta biết những nhà
thầu này rất ít mong rằng mình trúng thầu, mỗi lần đều đem giá trên "đơn
báo giá" ép xuống thấp hơn, sau đó dùng giá thấp hơn nữa ký kết với đối
phương. Cái cách nắm vững tâm lý đối phương, thủ pháp thi đua thật giả
lẫn lộn, thực sự đã mang lại cho ông nhiều thắng lợi. Đương nhiên dù có
tinh khôn thì vẫn không thể qua mặt được tay săn giỏi. Có một vị tên là
Carlot được mệnh danh là tay thương thuyết bậc thầy ở Mỹ, trong lần đàm
phán thứ hai, phát hiện đối thủ lại đang dùng thủ pháp thật giả lẫn lộn. Đối
thủ của ông cố ý làm ra vẻ bất cẩn, làm cho một tờ giấy từ trên bàn bay
xuống. Carlot liếc qua, thì đó chính là cái mà ông đang muốn biết. Nhưng
là một người đầu óc rất tỉnh táo. ông nghi ngờ rằng tại làm sao mà đối
phương lại để cho ông nhìn thấy tờ giấy? Tại sao chữ viết trên giấy lại to
như vậy?
Kết quả đàm phán giúp ông khẳng định suy nghĩ của mình là có lý, nhưng
ông đã tránh được trò lừa đó. Nếu như khi đó đầu óc ông không minh mẫn,
thực tế sẽ cho ông thấy là sẽ gặp phải kết quả thật thảm hại.
Tôn Ngộ Không trong lò bát quái của Thái Thượng lão quân đã luyện được