MƯU TRÍ THỜI TẦN HÁN - DƯƠNG NHẠN SINH - BẠO THÚC DIỄM - Trang 191

sở đoản, do đó tìm nơi đất rộng rãi, không ở nơi người đông chen chúc.
Ông hiểu muốn mở ra thị trường có lúc phải đi xa hàng ngàn, vạn dặm. Cổ
nhân Trác Thị đã có con mắt và đầu óc nhìn xa trông rộng, thế còn các
thương nhân ngày nay. Nếu làm như vậy cũng nhiều thuận lợi. Ngày nay
phương tiện giao thông hiện đại hóa, làm trái đất như nhỏ lại. Do đó mở
một thị trường ở vùng đất xa nào đó cũng là chuyện nhỏ.
Trung Quốc từ cổ đại nổi tiếng về tơ lụa khắp thế giới. Sản phẩm dệt và
trang phục chiếm tỉ lệ lớn trong xuất khẩu. Bắt đầu từ 1974, tổng công ty
xuất nhập khẩu dệt chọn quần áo Arập làm trọng tâm xuất khẩu.
Quần áo loại này, thông thường bao gồm áo choàng ngoài của người Arập
đi kèm với quần cộc, quần dài, comple. Nó không chỉ phổ biến trong đời
sống thường nhật của Arập mà cũng là trang phục lễ hội của họ. Vì các
nước Arập thường xuất khẩu dầu, cùng với sự gia tăng giá dầu, gần 60 năm
lại đây các nước xuất khẩu dầu ven biển đã có thu nhập quốc dân cao. Loại
quần áo Arập cao cấp đã trở thành biểu tượng cho người giàu, và là vật
biểu hiện cho thân phận cao, thấp.
Muốn thâm nhập một thị trường xa lạ không dễ, quan trọng phải tìm được
đại lý tốt. Lúc đầu tổng công ty dệt xuất nhập khẩu Trung Quốc ủy thác
công ty xuất nhập khẩu quần áo Thượng Hải ký hợp đồng đại lý tiêu thụ
sản phẩm với công ty Trazhu của Kowait. Quần áo do Trung Quốc sản xuất
hoa văn tinh tế, chất liệu tốt, phù hợp với thẩm mỹ quan của người Arập,
hàng vừa tung ra thị trường lập tức bán rất chạy. Công ty đại lý lại có vốn
lớn, có uy tín, tiêu thụ sản phẩm mạnh, có quan hệ tốt với phía Trung Quốc.
Sau khi hợp tác cả hai bên cùng thu lợi về kinh tế, xã hội.
Sau lần hợp tác đầu tiên, Trung Quốc tiếp tục chọn công ty này làm đại lý.
Dựa vào thực lực mạnh của công ty đại lý đánh bại các đối thủ cạnh tranh,
tăng nhanh lượng hàng xuất khẩu. Trong vòng 10 năm, lượng tiêu thụ tăng
130 lần, chiếm lĩnh vị trí vững chắc trên thị trường.
Muốn làm ăn buôn bán lớn phái mở rộng thị trường ra nhiều nơi, đi tìm
những mánh đất mới còn chưa được khai phá thì mới trở thành người đứng
đầu. Còn nếu chỉ chăm chú vào vị trí địa bàn nhỏ hẹp thì khó lòng phát tài.