MƯU TRÍ THỜI TẦN HÁN - DƯƠNG NHẠN SINH - BẠO THÚC DIỄM - Trang 41

dân, diện tích rộng 50.000 km2. Song, nước nhỏ nhưng khí thế không hề
nhỏ. Họ đã dựa vào nguồn vốn của mình xây dựng nhà máy gang thép
Lomi mỗi năm sản xuất ra 4 vạn tấn gang thép. Năm 1979, sau khi nhà máy
được thành lập, vì rất nhiều lý do khi đi vào sản xuất đã bị lỗ vốn nghiêm
trọng. Chính phủ Togo không chút do dự hạ quyết tâm đưa nhà máy này từ
quốc doanh trở thành tư nhân và công khai thông báo với toàn thế giới mời
những người có năng lực đến thi tuyển vào vị trí quản lý.
Thương nhân người Mỹ, ông Moore đã trúng thầu ngay từ lần đầu trong
đợt đấu thầu này. Moore trước đây từng vực dậy thành công một nhà máy
gang thép đang bị lỗ vốn ở Panama. Bây giờ sau khi nhận thầu nhà máy
gang thép Lomi ông thỏa thuận với chính phủ Togo thời gian thuê là 10
năm, 2 năm đầu sẽ trả tiền thuê cố định, 8 năm còn lại hai bên phân chia lợi
nhuận. Kết quả, trong thời gian không lâu, nhà máy gang thép Lomi đã
chuyển bại thành thắng.
Moore kinh doanh như thế nào? Đầu tiên ông hướng tầm ngắm vào thị
trường châu Phi và thị trường thế giới. Bởi vì Togo là một nước nhỏ, mỗi
năm chỉ cần 6.000 tấn thép nguyên liệu là đủ. Sức sản xuất hàng năm của
nhà máy gang thép này lớn như vậy, đầu ra căn bản phải nhắm vào thị
trường quốc tế. Sản phẩm có thể tung ra thị trường quốc tế hay không đầu
tiên lại phải phụ thuộc vào sản phẩm có khả năng cạnh tranh với thị trường
tương đối khốc liệt này hay không?
Sức cạnh tranh nằm ở chất lượng, ở việc hạ thấp giá thành. Muốn làm được
những việc này, mấu chốt là ở khâu quản lý. Moore đề xuất không cần
chính phủ phụ cấp thêm về tài chính, chi cần toàn bộ quyền tự chủ kinh
doanh, quyền nhập khẩu nguyên liệu và quyền không phải đóng thuế xuất
khẩu sản phẩm. Sau khi những điều kiện này được chính phủ chấp thuận
Moore mời riêng một người giỏi chuyên môn ở Đức làm giám đốc cố gắng
hạ thấp giá thành vốn tương đối cao bắt đầu từ khâu quản lý.
Nguồn điện của nhà máy này trước đây là do trạm điện Akesof của nước
làng giềng cung cấp. Do mực nước giảm nên năng lượng điện cũng bị giảm
đi nhiều và giá điện tăng lên không ít. Moore quyết định không dùng lò
sưởi điện, thay thế bằng nguồn năng lượng khác. Qua điều tra, ông ta biết