thử cho khách hàng, tổ chức các lớp học huấn luyện, tuyên truyền quảng
cáo số lượng lớn cần phải trả một chi phí khổng lồ. Nói chung các công ty
nhỏ đều không đủ lực chịu khoản tiền này, nhưng các công ty lớn như IBM
để làm ăn phát đạt lại không thể làm những công việc này, chấp nhận khoản
chi phí khổng lồ. Việc khai thác thị trường của các công ty lớn trên thực tế
cũng là gạt bỏ chướng ngại vật cho các công ty nhỏ.
Kết quả, sau khi thị trường được mở ra, các công ty lớn vì phải trả chi phí
quá cao cho việc tìm thị trường nên luôn phải tăng giá thành sản phẩm, trái
lại còn không đủ khả năng cạnh tranh với các công ty nhỏ về mặt giá cả.
Rất nhiều công ty nhỏ vì tiết kiệm được những khoản chi phí này, giá thành
sản phẩm thấp nên sức cạnh tranh về giá cả rất mạnh.
Đây là một biện pháp hay, biết đứng trên vai người khổng lồ, lợi dụng tình
thế do công ty lớn tạo ra "đáp xe thu lời". Sử dụng biện pháp này, kẻ yếu
vẫn có thể thắng kẻ mạnh, đứng ngang hàng với họ trong sự cạnh tranh thị
trường khốc liệt, thậm chí vượt qua kẻ mạnh giành lấy ưu thế.
