hiện thành công một thương vụ, ngoài mức lương hàng tháng, có thể công
ty sẽ không có đủ tiền để trả thêm cho họ nhưng nếu thất bại, có thể họ sẽ bị
sa thải sớm.
VAI TRÒ CỦA NGƯỜI BÁN HÀNG
Nước Mỹ trở thành một quốc gia tầm cỡ châu lục thực tế là nhờ những
người bán hàng. Ngay khi nước Mỹ giành được độc lập, Alexander
Hamilton đã thuyết phục Tổng thống Washington kiến nghị Quốc hội chi
thêm ngân sách để tạo điều kiện học tập phương pháp của người Anh khi
thiết lập thuộc địa và hệ thống “đại lý” phân phối hàng hóa và dịch vụ đi
khắp thế giới. Tại thời điểm đó, mặc dù những người đầu tiên đặt chân đến
Mỹ từ năm 1608 nhưng suốt 168 năm sau đó, tất cả những gì người Mỹ làm
được chỉ là mở rộng lãnh thổ đến dãy Appalachian
Ngân sách được chính phủ cấp giúp người Mỹ có thêm nguồn tri thức mới.
Cùng với nền độc lập và những lợi ích mà tri thức đó đem lại, người Mỹ
tiến tới thiết lập các trạm giao thương. Điều này giúp những người dân di
cư khi khai hoang về phía Tây mua được súng đạn, chăn màn và các loại
nhu yếu phẩm khác. Cũng chính nhờ những trạm giao thương này mà chỉ
30 năm sau khi giành được độc lập, nước Mỹ đã mở rộng lãnh thổ của mình
đến hết vùng bờ biển phía Tây.
Nước Mỹ trở thành vùng đất tuyệt vời như thế không phải nhờ diện tích
rộng lớn, nguồn tài nguyên dồi dào hay trình độ công nghệ hàng đầu mà là
nhờ những người bán hàng. Xét về diện tích, chắc chắn nước Mỹ không thể
là nước lớn nhất, bởi lẽ cả Canada, Nga và Trung Quốc đều rộng hơn Mỹ.
Bên cạnh đó, mặc dù được ưu đãi không ít, nhưng xét về tài nguyên thiên
nhiên, nước Mỹ cũng không thể so sánh với Nga, Trung Quốc hay Canada.
Mặc dù không ai nghi ngờ nước Mỹ là nước đứng hàng đầu thế giới về
khoa học công nghệ, nhưng rõ ràng Nhật Bản, Đức, Thuỵ Sĩ hay Israel vẫn
