xuất phát từ các thói quen không tốt hay sự thiếu định hướng. Và những lý
do còn lại là do thiếu hiểu biết và thiếu chuyên nghiệp trong khi giải quyết
vấn đề và chúng ta có thể giải quyết chúng thông qua những giải pháp tích
cực.
Quả không sai khi nói rằng người biết hoàn tất thương vụ một cách chuyên
nghiệp thường “keo kiệt” về thời gian và điều này dường như không có
ngoại lệ. Anh ta biết rằng mình chỉ có thể “kiếm tiền” trong những lúc tiếp
xúc với khách hàng tiềm năng, vậy nên anh ta luôn cố gắng giải quyết các
chi tiết cần thiết cho công việc của mình trong những lúc anh ta không
“đứng trước” khách hàng. Thu nhặt những kiến thức cần thiết và duy trì một
ngoại hình ưa nhìn sẽ tăng cường hiệu quả của buổi gặp mặt với khách
hàng. Và chắc chắn hiệu quả tăng thêm đó sẽ tác động đến mức thu nhập cơ
bản của bạn.
Thành công cũng sẽ đến sau những “cú hích”. Một tuần tạo “cú hích” là
tuần làm việc hết mình, bắt đầu vào đầu giờ sáng và kết thúc vào tối muộn,
liên tục như thế suốt một tuần. Tuần tạo “cú hích” đó sẽ hiệu quả hơn nếu
bạn đã lên kế hoạch trước nhằm đảm bảo không có bất cứ điều gì xen ngang
các dự định tiếp cận khách hàng tiềm năng của bạn. Tôi sẽ không bao giờ
quên tuần tạo “cú hích” đầu tiên sau khi tôi thực sự bắt đầu công việc bán
các bộ đồ nấu bếp. Thật tình cờ, trước đó sáu tháng công ty cũng triển khai
một chương trình quảng bá sản phẩm và doanh số của tôi đã tăng vọt tạo
“đà” cho rất nhiều hoạt động tiếp theo.
Để có một tuần bán hàng thành công mỹ mãn, trước đó ba tuần, chúng tôi
đã đặt một bữa tối nhằm tổ chức các hoạt động giới thiệu sản phẩm. Khách
tham dự là nữ sẽ được nhận một phần quà nếu đi cùng với phu quân của
mình và bánh ngọt được phục vụ ngay từ 6 giờ sáng. Tôi đã giới thiệu sản
phẩm với ba mươi chín cặp vợ chồng và bán được ba mươi mốt bộ xoong
nồi! Tất nhiên, tuần đó đã có những tác động hết sức to lớn đối với sự
