Chương 1: MỘT “BÀ NỘI TRỢ” BÁN
HÀNG XUẤT SẮC
“CHÚNG TA NÊN ĐẦU TƯ BAO NHIÊU?”
Năm 1968, chúng tôi chuyển tới Dallas. Ngay sau đó tôi nhận giảng dạy các
khóa học về bán hàng và về phương cách tạo động lực cá nhân và nguồn
cảm hứng từ bên trong. Trước đó, tôi chưa bao giờ bận rộn đến thế, tôi làm
việc liên tục từ 9 giờ sáng đến 9 giờ tối và từ thứ Hai đến thứ Bảy. Chúng
tôi cần phải mua nhà bởi rõ ràng là chúng tôi không thể ở nhà trọ mãi được.
Tóc Đỏ
[1]
và tôi đã bàn bạc rất kỹ lưỡng trước khi quyết định đầu tư một
khoản tiền “hợp lý” để mua nhà.
Sau khi xác định chính xác số tiền sẽ dùng để mua nhà, cô ấy nói: “Nếu tìm
thấy ngôi nhà mơ ước đó, chúng ta có thể chi thêm để mua được nó
không?”. Câu hỏi đó khiến hai chúng tôi tranh luận khá gay go về số tiền
mua nhà. Chúng tôi nói chuyện và bàn bạc với nhau không biết bao nhiêu
lần trước khi đi đến quyết định cuối cùng là có thể chi thêm 20 ngàn đô la
nữa. Có lẽ vào thời điểm hiện tại thì con số 20 ngàn đô la “tăng thêm” đó
chỉ tương đương với một nhà để xe hay một khoảnh sân có kích cỡ trung
bình, nhưng vào năm 1968, với 20 ngàn đô la, bạn có thể xây một số thứ
khá hoành tráng trên một diện tích trên dưới 200 m2.
Sau một thời gian miệt mài săn lùng khắp nơi, Tóc Đỏ chốt danh sách còn
lại hai ngôi nhà ưng ý. Khi đặt chân vào ngôi nhà thứ hai, cô ấy quyết định
chấm dứt cuộc “đi săn”.
“VẬY NGÔI NHÀ ĐÓ GIÁ BAO NHIÊU?”
