Chiến thuật “1902” đơn giản là việc chia nhỏ giá bán sản phẩm ra thành
những con số thấp đến mức khách hàng có thể chấp nhận mua nó. Việc phải
bỏ ra thêm 3 cent cho mỗi lần sử dụng chắc chắn sẽ khiến khách hàng cảm
thấy mua bộ xoong nồi hoàn toàn nằm trong khả năng của mình, đặc biệt là
khi bạn chứng minh được là thậm chí khách hàng còn có thể tiết kiệm được
nhiều hơn mức đó sau mỗi lần sử dụng.Chiến thuật này sẽ khiến khách hàng
dễ dàng mua sản phẩm hơn, và đó chính là vai trò của một người bán hàng
chuyên nghiệp.
TẬP TRUNG LẮNG NGHE KHÁCH HÀNG: MỘT CÁCH XÂY DỰNG
SỰ TÍN NHIỆM
Chiến thuật tiếp theo tôi muốn giới thiệu với các bạn thật sự là một chiến
thuật rất hữu ích, cho dù bạn đang chào bán loại hàng hóa nào. Tuy
nhiên,tôi muốn nhấn mạnh rằng bất kể chiến thuật nào được miêu tả trong
cuốn sách này đều không thể phù hợp với tất cả mọi người và trong hầu hết
các trường hợp, các bạn sẽ phải ứng dụng những điều tôi đã trình bày vào
từng trường hợp cụ thể. Đó là lý do bạn cần phải có một cuốn sổ tay như tôi
đã đề cập ở phần đầu cuốn sách. Một lần nữa, tôi muốn nhắc lại rằng đây là
một cuốn sách khiến bạn phải làm việc và hướng dẫn bạn cách bán hàng
hiệu quả hơn, truyền cho bạn niềm cảm hứng. Vậy hãy vận dụng nó NGAY
BÂY GIỜ để sớm đạt được thành công trong sự nghiệp bán hàng.
Nhiều năm trước, tôi làm việc cho một công ty nhỏ St. Matthews, South
Carolina. Tôi luôn tin tưởng vào việc bán hàng “theo khu vực”, vì vậy theo
thói quen tôi thường xuyên đến thăm những khu vực nhỏ, nhờ vậy, tôi
nhanh chóng được cư dân địa phương biết tới. Điều đó không chỉ giúp tôi
tiết kiệm thời gian và chi phí đi lại mà còn thiết lập được sự tín nhiệm.
Ở St. Matthews và nhiều nơi khác, sau khi tới đó vài lần, mọi người thường
gọi tôi là “Ông xoong nồi”. (Thực sự thì tôi cũng không thích cái tên này
lắm, nhưng ít nhất nhờ nó mà mọi người biết rằng tôi bán xoong nồi chứ
