không phải cái gì khác). Mỗi khi nhìn thấy tôi lái xe trên đường, một người
nào đó sẽ nói: “Ông xoong nồi đến rồi kìa!” hoặc “À, tôi nhất định sẽ đến
xem bữa tiệc (ý nói buổi trưng bày sản phẩm của tôi) của ông ấy tuần tới!”.
CHIẾN THUẬT “QUÝ ÔNG HÀ TIỆN”
Sau một buổi giới thiệu sản phẩm với bảy cặp vợ chồng nọ, ngay ngày hôm
sau, tôi đã đến nhà riêng của từng gia đình để “chăm sóc khách hàng”. Tôi
bán được hàng cho năm cặp đầu tiên và khi đang gõ cửa nhà thứ sáu, tôi
nghe thấy một giọng nói rất lớn vang lên:
- Ông Ziglar đấy à? Xin mời vào!
Tôi bước vào nhà và nhìn thấy một người khổng lồ! Anh ta cao khoảng 1,9
mét và nặng gần 130 kg. Có lẽ anh ta từng là một Jolly Green Giant
. Anh
ta nói:
- Rất vui được gặp anh, Zig! Cả anh và tôi đều biết rằng tôi sẽ không bao
giờ mua một bộ xoong nồi trị giá 400 đô la cả, nhưng anh cứ vào đây, ngồi
xuống đây và chúng ta sẽ nói chuyện xem sao!
Bạn biết không, anh chàng vui tính này đã lập một kỷ lục (và tôi nghĩ là
không ai có thể phá được kỷ lục đó) là ăn một lượng thức ăn nhiều gấp năm
lần người bình thường vào tối hôm trước. Vâng, chính tôi đã đi chợ, nấu
nướng và đích thân phục vụ anh ta từng món một. Vậy mà bây giờ anh ta lại
đón tiếp tôi bằng câu “Tôi sẽ không mua gì cả!”.
Đó không phải là sự khởi đầu lý tưởng cho một cuộc trao đổi, nhưng dù sao
tôi vẫn mỉm cười, nhìn anh ta và nói:
- Vâng, thưa ông, ông cho rằng mình sẽ không mua bất kỳ thứ gì, nhưng tôi
thì không nghĩ vậy.
