Không hề chần chừ, người phụ nữ kia nói ngay:
- Tôi sẽ mua ngay.
Tôi quay sang cô gái trẻ và nói:
- Đó không phải là những gì cô mong muốn sao, thưa cô? Cô gái trẻ mỉm
cười và nói:
- Tôi sẽ ký đơn đặt hàng ngay bây giờ.
CHIẾN THUẬT “BẠN ĐỒNG HÀNH”
Khi viết xong đơn đặt hàng, tôi quay lại hỏi người phụ nữ đã có gia đình:
- Mười năm trước đây chị không có cơ hội mua một bộ xoong nồi đẹp thế
này, cũng không có nghĩa chị sẽ từ chối việc sở hữu bộ xoong nồi này về
sau, có phải vậy không thưa chị?
- Tất nhiên là tôi không từ chối.
- Tôi nghĩ chị cũng thích một bộ xoong nồi thế này?
- Anh nói rất đúng!
Tôi đã thực hiện thành công thương vụ thứ hai bởi: (a) Tôi nhận diện một
cơ hội nữa đang đến với mình và, (b) Tôi đã mời họ mua hàng.
Tôi tin rằng rất nhiều thương vụ bị bỏ lỡ không phải vì những cách tiếp cận
“nghèo nàn” mà vì người bán hàng đã không vận dụng kỹ thuật bán hàng
nào.Hãy biết cách yêu cầu khách hàng mua hàng.
Thông qua câu chuyện này, tôi muốn nói rằng nếu bạn thiết tha với công
việc bán hàng, hãy tận dụng từng cơ hội bán hàng trước mắt bạn.
