• Cần phổ cập đến độc giả trước khi xác định họ là khách hàng
tiềm năng.
• Cung cấp sản phẩm hay dịch vụ cần cân nhắc kỹ lưỡng (thậm
chí cần nghiên cứu) về phân khúc khách hàng tiềm năng.
• Giám sát chu kỳ doanh thu kéo dài từ thời điểm liên hệ ban đầu
đến khi ký kết hợp đồng.
• Trao đổi với nhiều cấp bậc có ảnh hưởng trước khi thuyết
phục người nắm quyền quyết định.
• Thâm nhập vào nhóm ngành đang đói khát thông tin mới mẻ và
có chất lượng cao.
• Sở hữu vô số câu chuyện thành công hấp dẫn từ khách hàng.
• Sẵn sàng quảng bá chuyên đề và e-book qua các kênh truyền
thông đa phương tiện: như trang web, e-mail, blog và các kênh xã hội
khác, các gói dịch vụ truyền thông…
• Và có thể không phải ý tưởng hay đối với các tổ chức:
• Kinh doanh sản phẩm và dịch vụ nhưng không cần nghiên cứu
hoặc cân nhắc kỹ về khách hàng. Bạn có đang bán bu-lông, đai ốc,
tôm hùm cuộn hay két bia? Đừng bao giờ sử dụng chuyên đề và e-
book trong các lĩnh vực này, thật đấy!
• Tập trung hoàn toàn vào giá thành và tính tiện ích, chứ không
phải chất lượng và tính sáng tạo.
• Phụ thuộc vào sức mua và doanh số từ các mặt hàng tiện nghi
đơn thuần.
• Thiếu ý tưởng và câu chuyện hay để truyền đạt.
