Macioce là một nhà kinh doanh bán lẻ xuất sắc. Khi ông về nắm quyền điều
hành Allied vào năm 1966 thì tập đoàn này gần bị phá sản. Thế nhưng hơn
mười năm sau đó, ông ta đã biến Allied thành một trong những công ty bán
lẻ mạnh nhất nước Mỹ. Macioce giải thích với tôi rằng nhiều cửa
hàng Bonwit trong số những chi nhánh ông ta vừa mua đã hoạt động rất
thành công, nên ông ta nghĩ việc giữ lại cửa hàng Bonwit ở khu Manhattan
là điều thiết yếu, không chỉ vì nó đã ở đó trong năm mươi năm qua mà còn
vì đó là vị trí rất đẹp ở khu này.
Ngay lập tức, tôi nói với Macioce rằng tôi không thể giữ lại Bonwit với diện
tích như cũ được, nhưng tôi có thể cho ông ta thuê một vị trí đẹp với mặt
tiền hướng ra đường số 57 và nối trực tiếp với đại sảnh của tòa nhà mà tôi
dự định sẽ xây ở tầng trệt. Tôi cho ông ta xem bản thiết kế, và chúng tôi
nhanh chóng đạt đến một thỏa thuận.
Điều này rất tốt cho Macioce vì chúng tôi ký hợp đồng thuê dài hạn với giá
thuê thấp hơn giá sau này chúng tôi cho thuê những khu vực khác trong tòa
nhà. Nhưng nó cũng tốt cho cả tôi nữa. Tôi cho Allied thuê hơn năm ngàn
mét vuông, chưa bằng một phần tư diện tích của cửa hàng Bonwit cũ, với
giá ba triệu đô-la một năm, cộng thêm một tỷ lệ phần trăm trên lợi nhuận
của họ tại cửa hàng. Tôi mua khu đất này giá hai mươi lăm triệu đô-la, và
phải trả dần 2,5 triệu đô-la một năm tiền vay ngân hàng. Tính ra tôi lời năm
trăm ngàn đô-la một năm, chưa kể đến việc cho thuê phần diện tích còn lại.
Mọi việc xảy ra trước cả khi tôi khởi công xây dựng tòa nhà.
Nhưng có lẽ điều tốt hơn cả mà tôi có trong thương vụ này là Ủy ban Quy
hoạch thành phố rất muốn giữ lại cửa hàng Bonwit. Tôi sử dụng yếu tố này
một cách rất đơn giản nhưng lại có hiệu quả cao. Tôi nói với những người
trong ủy ban là họ sẽ phải chấp thuận việc phân chia khu vực sử dụng của
tôi nếu muốn Bonwit vẫn còn tồn tại ở khu Manhattan.
Tuy vậy, việc dự án được chấp thuận vẫn còn nhiều khó khăn. Hội đồng địa
phương đã phản đối việc xây một cao ốc như thế. Họ đề nghị hoãn việc xây
