Sau đó tôi lại nhận được một bài học đắt giá khác về sự im lặng. Bạn tôi là
Johnnie, làm giám đốc khu vực cho một tập đoàn nằm trong danh sách Fortune
100. Cô kéo tôi đến mọi buổi lễ của công ty cô. Bob, ngài phó chủ tịch của một tập
đoàn cũng tham dự những hoạt động này. Tôi ngưỡng mộ tư thế đĩnh đạc cũng như
thanh lịch của ông khi ông dễ dàng giao tiếp với mọi người. Sự tự tin của Bob lấn
át tôi và khiến tôi rất ít khi nói chuyện với ông dù rất ngưỡng mộ. Ngay cả lúc ông
lại gần, tôi cũng quá lo sợ nên chẳng nói được gì.
Khi chuyển sang phòng bán hàng kỹ thuật, tôi đã gọi cho Bob và giới thiệu lại về
mình đồng thời quảng bá dịch vụ của chúng tôi. Trước khi tôi kịp giới thiệu xong
về mình, Bob đã làm tôi mất mặt khi nói: “Tôi không thể tin được cô lại đang gọi
cho tôi. Chúng ta đã cùng dự tiệc hàng chục lần, và trước mặt mọi người cô đã lơ
tôi đi. Cô là người kiêu căng nhất mà tôi biết. Tôi không có hứng thú mua bất kz
thứ gì của cô cả.” Khỏi phải nói tôi sững sờ và hoảng sợ như thế nào trước phản
ứng của ông ấy. Tôi không hề biết sự e ngại lại có thể bị hiểu nhầm là kiêu ngạo.
Xấu hổ và kiêu ngạo là hai điều khác nhau hoàn toàn nhưng hình thức biểu thị bên
ngoài lại giống nhau. Do vậy, đừng mạo hiểm giữ im lặng để bị lầm tưởng rằng
bạn tự phụ hay kiêu căng. Bạn sẽ phải trả giá đắt cho điều đó. Những câu xã giao
cho người khác thấy cá tính của bạn. Bạn đánh giá cao nỗ lực giao tiếp của người
khác. Vậy hãy làm điều tương tự như họ. Trái ngược với những điều người lớn dạy
bạn trước đây, im lặng không còn là vàng.
Điều tốt đẹp chỉ đến với người biết tìm kiếm
Sự chờ đợi lấy đi của bạn rất nhiều thời gian. Bạn phải tự bắt đầu. Đừng mất thời
gian nghĩ rằng hãy cứ đợi đi rồi sẽ có người hứng thú đến bắt chuyện với bạn
trước. Hãy bỏ thói quen cũ và nghĩ mọi chuyện thật đơn giản, hãy tìm những người
bạn quen biết – đồng nghiệp, khách hàng, thậm chí là đối thủ cạnh tranh. Chúng ta
sẽ thấy thỏa mái với những người này bởi họ cũng tham dự những sự kiện tương
tự, hiểu những thuật ngữ tương tự, và cũng đang cố gắng tiếp cận với những người
có quyền quyết định. Hãy kết thúc việc bạn phải bỏ ra 40 đô la để tham dự một sự
kiện mà chỉ tìm kiếm những người đã quen biết bởi vì việc đó có vẻ ít mạo hiểm
hơn, bởi mục đích của các sự kiện này là để tìm đối tác mới.
Nếu bạn mong đợi một nơi mà mọi người để hòa lẫn vào nhau thì đó chỉ có thể là
nhưgnx buổi tiệc dành cho người độc thân. Bởi họ có tiếng là những người không
