Ông khẳng định đó là thành phố rộng nhất và đẹp nhất trên thế giới.
Nhưng lời khẳng định đó chỉ mang tính chung chung, sáo rỗng; nếu đứng
một mình nó sẽ chẳng thuyết phục được mấy người. Người nói hiểu được
điều đó; vì thế ông giúp khán giả của mình hiểu rõ hơn độ rộng lớn của
Philadenphia bằng cách nói rằng Philadenphia “có diện tích bằng cả
Milwaukee và Boston, hay Paris và Berlin cộng lại”. Cách so sánh này rất
rõ ràng và cụ thể. Và nó cũng rất thú vị. Nó gây ngạc nhiên. Và bản thân nó
đã ghi điểm cho người nói. Nó diễn tả được ý của tác giả tốt hơn cả một
trang dài đầy những số liệu thống kê.
Tiếp theo, ông tuyên bố Philadelphia “được biết đến ở mọi nơi là công
xưởng lớn nhất của thế giới”. Điều này nghe có vẻ hơi cường điệu đúng
không? Nghe nó như lời truyền giáo vậy. Nếu ông ta chuyển ngay sang nói
vấn đề thứ hai, ông ta sẽ không thuyết phục được một khán giả nào. Nhưng
ông đã không làm như vậy. Ông dừng lại và liệt kê các sản phẩm đứng đầu
thế giới của Philadenphia: “hàng len, hàng da, hàng sợi, hàng dệt may, mũ
nỉ, vũ khí, công cụ, pin dự trữ, tàu thép”.
Bạn sẽ thấy những điều này nghe càng giống thuyết giáo hơn, phải
không?
Philadenphia “xây dựng đường ray xe lửa di động mỗi hai giờ một ngày,
và hơn một nửa dân số của đất nước vĩ đại này đang lái những chiếc xe sản
xuất tại Philadenphia”.
“Ồ, những điều đó trước đây tôi chưa được biết”, chúng ta tự nhủ. “Có
thể ngày hôm qua tôi cũng đã lái một chiếc xe như thế. Ngày mai, tôi sẽ
quan sát và tìm hiểu xem chiếc xe tôi lái được sản xuất ở thành phố nào”.
“Một nghìn điếu thuốc mỗi phút..., những đôi tất cho tất cả dân số của cả
đất nước này”.
Chúng ta lại vẫn cảm thấy còn ấn tượng hơn nữa... “Có thể loại xì gà mà
tôi ưa thích cũng đã được sản xuất tại Philadenphia... và cả những chiếc tất
mà tôi đang mang nữa”.
