89
LỜI NÓI GIÓ BAY
Xuyên tạc có chiến thuật
G
iả sử bạn ứng tuyển công việc trong mơ. Bạn đánh bóng hồ sơ xin việc
hết cỡ. Trong buổi phỏng vấn xin việc, bạn nhấn mạnh các thành tích và
năng lực, đồng thời phớt lờ khuyết điểm và những thất bại. Khi họ hỏi liệu
bạn có thể làm tăng doanh thu 30% trong khi giảm chi phí 30%, bạn đáp lại
với giọng nói điềm tĩnh: “Hãy xem như ta đã thỏa thuận xong.” Cho dù bên
trong tâm trí bạn có đang run rẩy và vò đầu bứt tai tìm cách làm thế nào để
thực hiện việc đó, bạn nói và làm bất cứ điều kỳ cần thiết để có được công
việc ấy. Bạn tập trung vào việc gây ấn tượng với những người phỏng vấn;
mọi chuyện tính sau. Bạn biết rằng ngay cả khi đưa ra những câu trả lời
đúng một nửa, thì bạn sẽ tự loại mình khỏi cuộc đua.
Hãy tưởng tượng bạn là một nhà báo và có một ý tưởng tuyệt vời để viết
sách. Mọi người thì đang nhao nhao về vấn đề đó. Bạn tìm được một nhà
xuất bản sẵn sàng ứng trước một số tiền hậu hĩnh. Tuy nhiên, ông ta cần biết
tiến độ làm việc của bạn. Ông ta bỏ kính ra và nhìn bạn: “Khi nào tôi có thể
có bản thảo? Liệu anh có thể viết xong trong sáu tháng không?” Bạn nuốt
khan. Bạn chưa bao giờ viết một cuốn sách nào trong vòng dưới ba năm cả.
Bạn trả lời: “Xem như ta đã thỏa thuận xong.” Hiển nhiên là bạn không
muốn nói dối, nhưng bạn biết mình sẽ không có được số tiền ứng trước nếu
như nói thật. Một khi hợp đồng đã ký và tiền đã yên vị trong tài khoản ngân
hàng của bạn, bạn luôn luôn có thể lảng tránh nhà xuất bản một thời gian.
Bạn là một nhà văn; bạn giỏi bịa chuyện cơ mà!
