một cách tự động, họ sẽ ra đi như những kẻ tử vì đạo - với tất cả những lợi
ích đi kèm. Một quyết định vẹn cả đôi đường.
Thử hình dung rằng thay vì lấy tài sản của kẻ địch, các binh lính lại được
tính tiền công theo giờ. Như vậy rõ ràng họ sẽ muốn làm việc càng lâu càng
tốt, phải không? Thế thì tại sao chúng ta lại làm thế với các luật sư, kiến trúc
sư, chuyên gia tư vấn, nhân viên kế toán, và thầy dạy lái xe? Tôi khuyên
bạn: hãy quên đi tiền công theo giờ và luôn luôn thương lượng một cái giá
cố định ngay từ đầu.
Bạn cũng cần phải đề phòng những nhà cố vấn đầu tư ủng hộ một số sản
phẩm tài chính cụ thể. Họ không quan tâm tình trạng tài chính của bạn tốt
hay xấu, mà chỉ quan tâm làm sao kiếm được hoa hồng từ những sản phẩm
ấy mà thôi. Kế hoạch kinh doanh của những doanh nhân và chuyên viên đầu
tư ngân hàng cũng giống như vậy. Thường thì chúng đều vô giá trị, vì các
công ty chỉ thực tâm nghĩ đến lợi ích của bản thân họ. “Đừng bao giờ hỏi
một thợ cạo xem bạn có nên cắt tóc hay không,” bạn còn nhớ câu ngạn ngữ
xưa cũ này không nhỉ?
Kết luận: Hãy đề phòng xu hướng làm vì thưởng. Nếu cách hành xử của
một tổ chức hay một cá nhân khiến bạn bối rối, hãy tự hỏi xem họ hưởng lợi
gì từ đó. Tôi cam đoan rằng bạn sẽ có thể lý giải 90% các trường hợp theo
cách này. Còn điều quyết định 10% còn lại ư? Đam mê, sự ngốc nghếch,
chứng rối loạn tâm thần, hoặc dã tâm.
