màu nhiệm nào đã giúp ông tin rằng những hợp đồng cho vay không cần
thế chấp sẽ được hoàn trả? Quan trọng hơn, chúng ta có thể rút ra bài học gì
để tăng cường vốn chiến thuật gây ảnh hưởng qua câu chuyện trên?
Cũng giống như trường hợp phải kết hợp nhiều biện pháp mới có thể
thay đổi những người từng thất bại liên tiếp, tiến sĩ Yunus đã áp dụng gần
như toàn bộ các phương pháp mà chúng tôi đề cập trong cuốn sách này.
Nhiệm vụ của ông quá phức tạp nếu chỉ sử dụng một công cụ xoay chuyển,
vì thế, ông đã kết hợp tất cả các công cụ. Tuy nhiên, bằng cách quan sát
hành động của Tanika và những người bạn, chúng ta có thể tập trung vào
một công cụ gây ảnh hưởng quan trọng: sức mạnh của vốn xã hội.
Tiến sĩ Yunus không chỉ yêu cầu Tanika trình bày một kế hoạch kinh
doanh để ông xem xét mà còn yêu cầu cô lập một nhóm với bốn người
hàng xóm và từng người đều phải trình kế hoạch của mình. Sau đó, mỗi
người sẽ được vay vốn. Họ sẽ phải ký giấy vay nợ để cùng chịu trách
nhiệm chung về khoản nợ này. Điều đó có nghĩa là Tanika phải thuyết phục
bốn người bạn về tính khả thi của kế hoạch mà cô đưa ra, hoặc cô sẽ phải
bàn bạc với cả nhóm để đi đến một kế hoạch thống nhất.
Bạn có thể tưởng tượng điều gì xảy ra khi những người chưa từng có
công ăn việc làm, thậm chí mới chỉ cách lưỡi hái tử thần trong gang tấc
nhưng bây giờ lại cùng nhau ký vào đơn vay vốn? Họ không chấp nhận
những ý tưởng nửa vời. Họ tạo ra những kế hoạch thực tế và thông minh
bằng cách kết hợp vốn trí tuệ của cả năm người trong nhóm.
TRANH THỦ SỨC MẠNH VỐN XÃ HỘI
Ở chương 6, chúng ta đã biết rằng những người xung quanh có thể khích
lệ chúng ta rất nhiều. Bây giờ, chúng ta hãy bổ sung khả năng gây ảnh
hưởng mang tính xã hội thứ hai – năng lực xã hội. Như lời một bài hát của
nhóm Beatles, chúng ta dễ dàng thành công hơn khi có “sự trợ giúp từ
những người bạn”. Họ giúp chúng ta bằng trí óc, sức mạnh đôi bàn tay của
họ và thậm chí còn giúp chúng ta có được các mối quan hệ quan trọng.
Tóm lại, họ mang đến cho chúng ta nguồn vốn xã hội. Với sự trợ giúp của
