Trong cuộc đấu tranh sinh tồn, 2 hạt giống cạnh nhau sẽ cạnh
tranh khốc liệt cho đến khi hạt này lấn át được hạt kia. Từ thời
điểm đó trở đi là sự sống sót của hạt giống đầu tiên.
Nhưng nếu nhãn hiệu của bạn không phải là nhãn hiệu đầu tiên,
nếu nhãn hiệu của bạn không có cơ hội trở thành nhãn hiệu hàng
đầu, nếu hạt giống của bạn được gieo khá xa hạt giống đầu tiên
thì sao?
Chắc chắn, bạn vẫn có cơ hội để sống sót. Theo một định luật
khác của Darwin, nhãn hiệu của bạn vẫn giành được lợi thế. Đó là sự
sống sót của hạt giống thứ hai.
Không nên gieo hạt giống đầu tiên gần cây sồi
Đúng vậy, đây là lý do tại sao hầu hết các hạt giống không thể
sống sót ở trong rừng. Một hạt giống cần có đủ ánh sáng mặt trời
để nẩy mầm và phát triển. Bất kỳ nhãn hiệu nào cố tồn tại quá
gần với nhãn hiệu hàng đầu sẽ bị kìm hãm và dẫn đến thất bại.
Một vài hạt giống được gieo cách đó khá xa. Đây là những hạt có
cơ hội phát triển và trở thành những cây sồi.
Trong tự nhiên, đây chính là sức mạnh tạo nên những loài mới.
Trong kinh doanh, đây chính là sức mạnh tạo nên sự thành công của
nhiều nhãn hiệu đứng thứ hai bất chấp sự tồn tại phồn thịnh
của các nhãn hiệu hàng đầu. Target cạnh tranh với WalMart. Lowe’s
cạnh tranh với Home Depot.
Trong tự nhiên, chúng ta dễ dàng nhận thấy rằng cuộc đấu
tranh sinh tồn đòi hỏi các loài động vật phải sống tách nhau ra. Tại
sao con khỉ phải trèo lên cây để trốn các con linh trưởng to lớn hơn ở
trên mặt đất? Tại sao hươu cao cổ phải vươn cái cổ dài của mình ra
để tìm thức ăn, một việc mà các đối thủ của nó không thể làm được?
