4 Tại sao chiến lược của bạn sai lầm?
Trừ phi đã sử dụng Nguyên lý 80/20 để định hướng lại chiến lược của
mình, nếu không thì bạn có thể khá chắc chắn rằng chiến lược ấy đang mắc
sai lầm nghiêm trọng. Gần như chắc chắn là bạn không có được một bức
tranh chính xác về những mảng hoạt động mà bạn đang kiếm được lợi
nhuận, và những mảng bạn đang bị thua lỗ. Trong trường hợp ấy, điều hầu
như không thể tránh được là bạn đang “ôm” quá nhiều chuyện cho quá
nhiều đối tượng.
Chiến lược kinh doanh không nên là một cái nhìn chung chung từ bên
trên, hoành tráng, tổng quan, hay bao quát hết mọi vấn đề, mà, có thể nói,
nên giống như một cái nhìn từ bên dưới, ghé mắt nhìn những cái bên dưới
lớp vỏ bọc, để xem xét thật chi tiết những gì đang diễn ra. Để đi đến một
chiến lược kinh doanh hữu ích, bạn cần quan sát kỹ lưỡng các phân khúc
khác nhau của doanh nghiệp mình, đặc biệt là khả năng sinh lợi và kiếm
được tiền của những mảng ấy.
Trừ phi doanh nghiệp bạn có quy mô nhỏ và đơn giản, hầu như có một
sự thật rằng ít nhất 80% số tiền và lợi nhuận của công ty bạn được tạo ra từ
20% hoạt động của nó và từ 20% doanh thu của công ty. Bí quyết là ở chỗ
tìm ra được đó là 20% nào.
Bạn đang kiếm được nhiều tiền nhất ở những bộ
phận nào?
Bạn hãy xác định bộ phận nào của doanh nghiệp đang đem lại lợi nhuận
cao, bộ phận nào sẽ phải được cải thiện lại và bộ phận nào đang là tai họa
cho doanh nghiệp bạn. Để làm điều này chúng ta sẽ tiến hành Phân tích lợi
nhuận theo Nguyên lý 80/20 theo các phân loại kinh doanh khác nhau:
theo sản phẩm hay nhóm/loại sản phẩm
