cách tung nó ra thị trường nhằm tạo ra một thị trường và một nhóm khách
hàng trung thành.
Biết nhiều về một số lĩnh vực hẹp thôi thì chưa đủ. Bạn phải biết nhiều
hơn bất kỳ ai, ít nhất là ở một lĩnh vực nào đó. Không ngừng nâng cao kiến
thức chuyên môn cho đến khi bạn chắc chắn rằng bạn biết nhiều hơn và giỏi
hơn mọi người ở một lĩnh vực nào đó. Sau đó củng cố vị trí dẫn đầu của
mình bằng cách thường xuyên luyện tập và luôn hiếu kỳ muốn tìm hiểu
thêm. Đừng mong mình là người đứng đầu trừ phi bạn thực sự hiểu biết
nhiều hơn bất kỳ ai khác.
Việc đưa sản phẩm ra thị trường là một quá trình đầy sáng tạo: bạn cần
phải tự mình tìm hiểu xem phải làm như thế nào. Bạn có thể bắt chước cách
mà những người khác đã tung tri thức của họ ra thị trường trong một lĩnh
vực gần kề. Nhưng nếu không có lựa chọn này, hãy đi theo những chỉ dẫn
dưới đây.
Xác định thị trường và nhóm khách hàng chủ chốt của mình và phục vụ
họ đến mức tối đa
Thị trường của bạn là những người chịu bỏ tiền ra mua tri thức của bạn.
Những khách hàng cốt lõi là những người đánh giá cao nhất những dịch vụ
bạn cung cấp.
Thị trường là khu vực mà trong đó bạn sẽ hoạt động. Điều này đòi hỏi
bạn phải xác định xem tri thức mình có có thể đem bán như thế nào. Bạn có
dự định làm việc cho một công ty sẵn có hay cho một cá nhân với tư cách là
một nhân viên, hay làm cho một số tập đoàn và cá nhân cùng lúc với tư
cách là người hoạt động tự do, hay thành lập một công ty tiếp thị những
dịch vụ (từ sức lao động của bạn hoặc của những người khác) đến các cá
nhân hay công ty?
Bạn dự định cung ứng tri thức thô, xử lý tri thức thô để dùng vào những
tình huống cụ thể, hay dùng tri thức để tạo ra một sản phẩm? Bạn dự định
phát minh ra một sản phẩm mới, tạo thêm giá trị cho bán thành phẩm của
người khác, hay làm người bán lẻ thành phẩm?
(Những) khách hàng cốt lõi của bạn là những cá nhân hay công ty cụ
thể đánh giá cao nhất hoạt động của bạn và có thể cung cấp cho bạn một
