Tuần 2
Tuần 2: Chợt trong một tuần của tháng Mười (tạm gọi đó là tuần 2),
doanh thu bán bia tăng gấp đôi. Từ bốn thùng tăng lên tám thùng. Càng tốt,
bạn nghĩ: mình còn tồn kho 8 thùng khác. Bạn không biết tại sao nhãn hiệu
này lại bán chạy hơn. Có thể họ mua về để tổ chức tiệc tùng. Nhưng để bù
vào số lượng hàng bán tăng thêm, bạn đặt hàng tăng lên 8 thùng để giữ mức
tồn kho như bình
Tuần 3: Kỳ lạ thay, tuần tiếp theo bạn tiếp tục bán được 8 thùng bia
Tình Yêu. Mà cũng chẳng phải mùa bán hàng cao điểm. Đôi khi trong lúc
rảnh rỗi không bận bịu bán hàng, bạn suy nghĩ tại sao lại như thế. Chẳng có
chiến dịch quảng cáo nào cho loại bia này vì công ty không hề thông báo
việc này. Hay là thư thông báo đã bị thất lạc, hay là tình cờ mình đã vất lá
thư đó đi mà không đọc, hay là còn lý do nào khác... nhưng rồi lại có khách
hàng vào mua, thế là dòng suy nghĩ của bạn tan mất.
Khi người giao hàng đến, bạn không còn suy nghĩ nhiều về bia Tình
Yêu, nhưng bạn nhìn vào kệ hàng và thấy anh ta chỉ giao có 4 thùng bia (là
kết quả của đơn đặt hàng 4 tuần trước). Bạn chỉ còn có 4 thùng tồn kho,
nghĩa là nếu sản lượng bán hàng không giảm đột ngột thì bạn sẽ bán hết
sạch hàng tồn kho trong tuần. Để thận trọng cần phải đặt hàng ít nhất 8
thùng theo sản lượng bán hàng. Còn để an toàn thì phải đặt 12 thùng để giữ
lại mức tồn kho cũ.
