Tuần 8
Tuần 8: Đến lúc này thì bạn quan tâm đến bia Tình Yêu hơn bất kỳ
mặt hàng nào khác. Cụ thể là mỗi khi có khách hàng đến mua loại bia này,
bạn cảm thấy lo lắng sợ hết hàng. Người ta hay nói với nhau về loại bia
này. Và bạn thiết tha chờ đợi chuyến hàng 16 thùng bia được giao đến.
Nhưng người giao hàng chỉ mang đến 5 thùng. Bạn hỏi: “Sao lại chỉ
có 5 thùng?”. Anh ta bảo: “Tôi chẳng biết gì hết, chắc là đại lý chính nợ lại
một phần đơn hàng. Anh sẽ nhận được sau một vài tuần thôi”. Trời đất, một
vài tuần!?! Các khách hàng đã đặt cọc trước đến lấy hết và bạn chẳng thể
bán được một thùng bia mới nào. Bạn phải để trống kệ bia mà không có lấy
một chai bia Tình Yêu. Làm sao giữ được uy tín cho cửa hàng?
Bạn đặt hàng thêm 24 thùng nữa - gấp đôi số lượng bạn dự tính. Đại lý
bán sỉ đang làm gì thế này, bạn tự hỏi? Ông ta có biết thị trường đang thiếu
hàng như thế nào không? Chẳng biết ông ta nghĩ gì nữa?
ĐẠI LÝ BÁN SỈ
Là nhà quản lý của công ty bán sỉ, bia là cuộc sống của bạn. Bạn dành
suốt cả ngày ngồi ở bàn làm việc trong một nhà kho chất đống mọi loại bia
trên thị trường: Miller, Bud, Coors, Rolling Rock, một vài nhãn hiệu bia
nhập khẩu, và dĩ nhiên cũng có một số bia địa phương như bia Tình Yêu.
