Khu vực hoạt động của bạn gồm 1 thành phố lớn, nhiều thành phố vệ tinh
nhỏ, ngoại ô và một số thị trấn ở nông thôn. Bạn không phải là nhà phân
phối bia duy nhất trong khu vực này, nhưng là một nhà phân phối có tiếng.
Với nhiều nhãn hiệu bia nhỏ, trong đó có bia Tình Yêu, bạn là nhà phân
phối duy nhất trong khu vực.
Hầu như phương thức bạn liên lạc với nhà máy bia cũng tương tự cách
mà cửa hàng bán lẻ liên lạc với bạn. Bạn chỉ cần điền vào phiếu đặt hàng và
chuyển đến công ty. Khoảng bốn tuần sau bia sẽ được giao. Thay vì đặt
hàng theo thùng, bạn đặt theo từng công. Mỗi công bỏ vừa trên một chiếc
xe tải nhỏ, nên bạn quy ước một công là một xe hàng. Giống như 1 cửa
hàng bán lẻ điển hình đặt hàng 4 thùng bia tuần này sang tuần khác, bạn
cũng đặt hàng 4 xe bia từ nhà máy, tuần này sang tuần khác. Việc này giúp
bạn luôn luôn tồn trữ một số lượng hàng tồn kho tương đương 12 xe hàng.
Đến tuần 8, bạn cũng cảm thấy bực mình và chán nản như các cửa
hàng bán lẻ của mình. Bia Tình Yêu luôn có doanh số bán hàng ổn định.
Nhưng vài tuần trước, thật ra là ở tuần thứ 4, các đơn đặt hàng đã đột ngột
tăng cao. Tuần tiếp theo còn tăng hơn nữa. Đến tuần 8, hầu hết các cửa
hàng đặt mua nhiều gấp 3 đến 4 lần đơn đặt hàng bình thường.
Lúc đầu bạn các đơn đặt hàng tăng lên từ nguồn hàng tồn kho của
mình. Bạn cũng dự đoán tình hình và nhận ra xu hướng, ngay lập tức bạn
tăng số lượng bia đặt hàng từ nhà máy. Trong tuần 6, sau khi đọc một bài
báo trên Bản Tin Ngành Bia (Beer Distribution News) về chương trình ca
nhạc có đưa hình ảnh bia Tình Yêu, bạn tiếp tục đặt hàng tăng thêm nữa,
lên tới 20 xe bia mỗi tuần, gấp năm lần số lượng đặt hàng trước đây. Nhưng
điều đó là cần thiết, sự nổi tiếng của nhãn hiệu bia này đã tăng lên gấp đôi,
gấp ba, gấp bốn lần căn cứ theo nhu cầu của các cửa hàng.
Đến tuần 6, bạn đã giao sạch số hàng tồn kho mình có và đi vào tình
trạng thiếu nợ các đơn hàng đã đặt trước. Mỗi tuần bạn cố gắng giao hết tất
