xe. Không thể gọi điện được cho ai ở nhà máy, dường như tất cả bọn họ tập
trung ở xưởng sản xuất.
Trong khi đó các cửa hàng lại xối xả bán ra. Bạn nhận được số lượng
đặt hàng không tưởng - 26 xe bia trong tuần. Hoặc là có thể họ đặt hàng
quá nhiều vì họ chẳng được giao hàng. Dù sao đi nữa, bạn phải giữ vững
tinh thần. Điều gì sẽ xảy ra nếu bạn không có bia để giao và tất cả bọn họ
chuyển qua giao dịch với các đối thủ cạnh tranh của bạn?
Bạn đặt hàng 40 xe bia cho nhà máy.
Trong tuần 11, bạn nóng lòng chờ đợi cả ngày trong văn phòng của
mình. Chỉ có 12 xe bia Tình Yêu được giao đến. Bạn vẫn không liên hệ
được với người có thẩm quyền ở nhà máy. Trong khi bạn đã nhận số đơn
đặt hàng hàng trăm xe bia: 77 xe chưa giao nợ các cửa hàng, 28 xe theo
đơn đặt hàng mới nhận tuần này. Một số chứng từ nợ hàng đã đến hạn
thanh toán, và bạn ngại nói chuyện với kế toán của mình về việc này.
Bạn cần phải có ngay loại bia này, thế nên bạn đặt hàng nhà máy thêm
40 xe.
Đến tuần 12, mọi việc đã rõ ràng. Nhu cầu mới cho bia Tình Yêu thay
đổi mạnh hơn cả mức bạn dự đoán. Bạn thở dài ngao ngán khi nghĩ về số
tiền mình có thể kiếm được nếu có đủ hàng tồn kho để bán. Làm thế nào
nhà máy lại ép bạn vào tình thế này? Tại sao nhu cầu lại tăng mạnh như
vậy? Làm sao duy trì kinh doanh? Tất cả những gì bạn nghĩ đến là làm sao
để mình không bao giờ vướng vào tình trạng này nữa. Bạn đặt hàng thêm
60 xe.
Trong bốn tuần tiếp theo, nhu cầu tiếp tục tăng vượt xa so với khả
năng cung ứng của bạn. Thật sự trong tuần 13 bạn không giảm được số
lượng hàng còn nợ xuống được một chút nào.
